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小孩子开门的时候，摄像机会自动拍一张照片发到你的手机上。如果是主人回家，就不会拍摄。 这是海康威视副总裁、萤石CEO蒋海青描述的一个场景。智能摄像机可以识别人脸，通过网络和用户的手机相连。

海康威视是一家主要面向行业市场的视频安全监控企业，不过近年来发布了运动相机、互联网摄像机等多类消费电子产品，以萤石品牌进入B2C市场。4月21日，海康威视再次发布了多款B2C产品，并发布了 萤石云+ 战略。

所谓 萤石云+ ，就是把海康威视B2B业务和萤石B2C业务融合到一起。 蒋海青在接受记者采访时表示。据记者了解，海康威视2015年将重点突破B2C业务，其中关键举措就是通过 萤石云+ 打通行业用户、个人用户。

萤石用户或达千万级

据海康威视公布的数据，2014年，海康威视旗下各类摄像机在国内销售量到达1 00万支左右，未来保持高速增长态势。其中，截至2014年底，面向B2C市场的萤石业务，用户数达到100万，2015年 月底约达200万。

资料显示，该业务涵盖萤石云视频APP、萤石云视频服务平台和系列互联网产品。萤石旗下目前具有多类智能硬件，例如互联网运动相机、智能视频盒子和商用Wi-Fi硬盘录像机、报警盒子等。GoPro运动相机火了以后，萤石运动相机也有 中国版GoPro 之称。

不过，在用户范围上，具有200万用户的萤石还是一个互联网硬件企业中的 创业者 。 我可以告诉一个范围，我们预计今年萤石用户数会增长到千万级差一点。 蒋海青向媒体表示。

海康威视目前维持着事迹高增长，2014年，海康威视共实现营业收入172. 亿元，同比增长60. 7%，实现利润总额52.06亿元，同比增长5 .76%。保持在行业市场中高速增长的同时，海康威视2015年新业务将围绕消费者业务展开。

与投资者交流时，海康威视总经理胡扬忠表示，海康威视会将 萤石 拓展为 萤石云+ ， 买通消费者和行业用户，挖掘行业信息给消费者去用。

盈利模式仍有待探索

我们不敢说已构建了一个完全的生态，但最少可以构建一个小的生态，比如盒子、路由器、探测器，融入到家庭生活中去。智能硬件，我对它理解就是，当你不需要它的时候，感觉不到它的存在。 蒋海青说。

海康威视将 萤石云+ 生态定义为视频内容服务， 这一生态将是开放平台、O2O运营服务商、App开发者、专业用户的结合、 萤石云+ = 萤石云 +开放平台+行业，这也就是海康威视的互联网总体战略。

我们和其他互联网公司是一样的，创业阶段都是先培养用户，用户到一定范围以后才会形成它的商业模式。 蒋海青说。

而萤石和其他互联网品牌的商业路径也可能类似， 在创业阶段是先培养用户。我们的硬件、云存储有收费，其他服务，在前期推行阶段都是用免费方式。现在没有明确的其他收费计划，但我相信在用户到达千万级以后，可以考虑一些局部的收费。 蒋海青说。

对于海康威视而言，其 以 萤石云+ 为基础，打通B2B、B2C业务，采用云计算、大数据技术，进军智能家居 的确是一个好故事，不过由于商业模式和盈利模式还不清晰， 萤石云+ 对海康威视业绩的影响还有不确定性。

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