市场低迷难以薄利多销沃尔沃挖掘机酝酿提价

　　沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁范华德日前表示，该公司的主流产品如20吨的挖掘机价格将会上涨，实行时间为今年2月中旬左右。 沃尔沃的所有挖掘机原材料都是从韩国一家钢铁厂进行采购的，沃尔沃亚太区市场公共关系和品牌总监蒋岚说，如果从美国采购，一是量少，二是价高。所以，从韩国拿足所有的货更合算。不过由于中国钢材进口需求猛升，韩国钢铁销售也纷纭吃紧，所以他们现在拿到的钢价也很高，自然就要在产品价格上做文章，以弥补一部分损失。 “去年挖掘机行业的滑坡，在我们的预料以内。但我们没有预测到中国2002年至2004年的行业爆发性增长。”范华德说。虽然该公司起步较晚，销量与其他合资企业相比其实不高，但仍然受到了很大打击。他说，他所了解的行业预测报告中显示，今年全年中国挖掘机销售总合在12000台到14000台之间。而去年上半年的某一个月，中国的挖掘机销量就达到了7000多台。 范华德还提到：“以前因为销量好，所以就按薄利多销的理念来卖东西，而现在市场不景气，因此每台产品的利润就要略微高一些才行。固然，每次提价确切会流失一部分客户，但我相信如果我们的销售人员，向客户讲清楚产品的性价比，每一个购买者都会理解的。（来源：中国工业报）