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根据不断变化的粉煤灰市场和起伏波动的价格，灵活采取粉煤灰、炉渣承包销售招标的销售策略，一改以往亏损局面，销售利润达数十万元。昔日让人头疼的工业废弃物，如今成了企业新的效益增长点。

粉煤灰就是煤炭燃烧后产生的废渣。粉煤灰过剩是整个电力行业的通病与难题，产出的粉煤灰如得不到及时清理，会造成灰库冒库，机组停机。

产生的部分粉煤灰进入建筑市场，用于制造水泥、空心砖、砌块等。为让粉煤灰变成新的创收点，他们开展粉煤灰综合利用研究，在充分调研市场需求的基础上，投资百万元建成粉煤灰分选装置，将不同等级的成品灰分类处理。

2014年以来，国内建筑市场萎缩，对粉煤灰的需求量大不如前。再加上承销单位少，销售区域受限等原因，三期粉煤灰销售外运一直存在旺季价格上不去，淡季灰渣运不出去，甚至有冒库的风险，直接影响到5号机组的安全稳定发电。迫不得已，某些发电厂只能把湿灰运至电厂南侧的灰场，增加了发电成本和灰场的库容负担，长期下去，难以为继。

为破解粉煤灰销售困局，企业成立燃料管理部，专门负责粉煤灰、炉渣的销售工作。他们深入终端用户建材市场，对粉煤灰市场进行广泛调研后，采取了“做广泛综合市场调研，向成熟管理企业学习，定灵活招标拓市扩销”三步走的销售策略。

粉煤灰成砖

为了改变过去旺季价格上不去、淡季灰渣卖不出的被动局面，将销售方式由年度招标改为随市场价格波动变化按月度招标。同时广泛寻求客户，承销客户由原来的4家增加到11家。

随着较多承销商的加入和应对市场变化的灵活招标，4月以来，粉煤灰销售价格有所提升，灰渣销售利润增长迅速。