卖点还是买点.源泉

如果谈起4月里的北京地产圈，最热闹的恐怕要数中央别墅区的长江实业项目了。她以“案名大猜想”的名义，俘获了众多人士的眼球。

原因主要有二：一则是她背后的大老板大有来头——李嘉诚；二则是征集案名之类的做法比较过时，仅有一些小开发商比较热衷。

但长江实业却偏偏这样做了，而且还大做文章，“一等奖可获香港三日游”。未见其形，先闻其名。

难道长江实业没有实力取案名吗？不是，这是一场战争，是一种营销战术。

尽管别墅用地日益稀缺——也许2008年之后纯新别墅将凤毛麟角（详见本期 版的封面文章《最后的别墅晚餐》），但低迷与徘徊的市场环境，不得不连长江实业这条过江龙也要在营销上大费思量。

这便是市场的魅力！或者说“魔力”！

对于很多期房而言，好的营销能征服你的心，让你心甘情愿地掏出大把的钞票。但反观2008年春季的北京房地产市场，开发商们的营销秀登峰造极，让人们再次感受一番京城地产的“忽悠文化”。

和以往以明星和顶级轿车为“噱头”的招数不同，开发商们在项目上玩起了“高雅文化”。不论是郡峰售楼处的西班牙著名画家毕加索的真迹《克拉翁与裸妇》，还是金泰先锋的弗兰西斯·培根的国际版画臻品，这些“秀场”本质上与房地产无关。

它们本应该安静地躺在世界级博物馆里，在这些高雅的殿堂接受来自各地的名人骚客们欣赏。但现实是，他们却在北京的一些售楼处亮相了。

是这些购房者们到了能读懂这些名画内涵的层次吗？不，是开发商有了一个“引爆点”，也就是所谓的营销“噱头”。一个目的，加速销售速度。

无水可用。这些设计和管理上的问题对于任何一个项目而言，有好的“卖”点，不仅开发商的生意好做，“上帝”也买得欢心。但对于一个楼盘而言——说得严肃些，这是安居之所，很多人一辈子生活的地方，“卖点”的核心应该体现在产品本身的品质之上，不妨把钱花在刀刃上，多在节能环保和园林景观上下功夫，让人们真正过上宜居舒适的生活。

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