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团购转型电商：Groupon和窝窝商城

[ 亿欧导读 ] 窝窝低价上市的招股书抛弃团购概念，变身“生活服务平台”，不过数据惨不忍睹，仅仅4千万美金的IPO可以说是为了上市而上市，背后想套现的投资人也够拼命的。在美国，团购鼻祖Groupon也早已宣布转型为电商网站。

团购在中美IT业界都早已不是一个热门的概念，乃至团购鼻祖Groupon也早就宣布要转型为电商网站。窝窝团低价上市的招股书也抛弃团购的概念，变身“生活服务平台”，不过数据惨不忍睹，仅仅4千万美金的IPO可以说是为了上市而上市，背后想套现的投资人也够拼命的。团购市场怎样就从4年前的红火变成现在这个样子了？美国团购网站左转为电商网站，中国的团购网站右转为O2O本地生活服务商。

团购鼻祖Groupon欲转型成电商

Groupon成立于2008年11月，因为快速发展的业务和不断膨胀的营收而得到市场追捧，引发中国无数模仿者出现。2011年11月4日，成立短短三年的Groupon在纳斯达克上市，募集资金7亿美元，市值达125亿美元，曾被媒体称为发展最快的公司，不过由于始终没法盈利，其商业模式的可持续性屡遭质疑，股价更是从IPO时的20美元跌至最低4美元，2013年忍无可忍的董事会解雇了CEO Andrew Mason，Groupon联合创始人Eric Lefkofsky被任命为临时CEO，几个月后担负正式CEO。好玩的是，Andrew Mason被解雇当天Groupon股价为4.80美元，Eric Lefkofsky在当年8月被宣布成为正式CEO后，Groupon股价到达10.60美元，成功翻倍。

Eric Lefkofsky在被任命为CEO后就表示Groupon欲成为本地化的亚马逊或eBay，终究每年营收达到1000亿美元。Groupon近期推出移动应用Snap，Snap向用户提供特定的商品列表，用户只要在规定限期内购买这些商品，拍下并上传购买小票，便可以获得现金返还。Groupon还在北美地区加大了实物交易业务的比重，在肯塔基州设置了大型的自营分拨中心，并且与苹果Apple Pay合作，通过新的支付方式改良消费者的购物体验。

团购模式最大的消耗在于巨大的人力成本，推动Groupon事迹在初期快速增长的其实是销售人员的努力。2010年初时，Groupon销售人员有126人，到2011年4月已增长至5000多人，上市时更是到达10000人。不过商户将团购作为一种营销而非营收手段，但随着Groupon从逐日1单变成多单，商户觉得达不到推行效果，Groupon为了增加商户而降低了利润率，Groupon销售事迹的增加对于本身盈利改良一直没有帮助。美国其他两大团购网站BuyWithMe和LivingSocial也在艰苦地挣扎，LivingSocial估值在2014年初仅15亿美元 不足巅峰时的四分之一。

深陷负面新闻和面临用户流失的Groupon不断尝试多种自救方式，甚至设置过婚庆频道，但很快就关闭了。频繁收购小型电商网站，并且在宣布转型后将目标瞄准了亚马逊，但亚马逊建立在自身物流中心和库存之上的运营模式是Groupon完全没法模仿来的，其转型也被认为是无奈之举。电商化的未来会让公司的毛利率更低,而且快速的物流配送目前看来也是不可能完成的任务。Groupon的股价目前还在低于10美元的区间活动，Groupon称正寻求结盟来扩大在亚洲市场的业务，不知还记不记得当年的高朋网。

中国团购网站因为有三四线城市而多喘口气 转型O2O是逢迎资本

Groupon在中国与腾讯合资成立的团购网站高朋网早就销声匿迹。中国数量众多三四线城市是美团等团购模式还在保持的根本原因，三四线城市消费者平均收入比较低、对价格敏感，中国团购网站去年还在依靠地推人员增加业绩。不过当三四线城市的商户也意识到团购并不能达到期望的营销或营收效果，Groupon的魔咒会在中国重现。

根据网上的数据，美团、大众点评及糯米3家已占据中国90%的团购份额，窝窝团和拉手等已是团购大战的失败者。现在O2O可以说是国内最火的互联网概念，不管能不能真的实现，失败的团购网站纷纭披上O2O的外衣。

窝窝团曾于2011年冲击IPO未果，第二次递交招股书的窝窝团改名窝窝商城，目前排名团购市场第四，窝窝已无力在团购领域竞争。在招股书中，窝窝商城将自己定位为“本地生活服务电子商务平台”。窝窝商城招股书中披露的财务信息显示，公司2014年前9个月净营收为2060万美元，相比之下2013年同期为2760万美元；净亏损为3240万美元，2013年同期净亏损为2110万美元。

唯一让人惊讶的是，IPO只要4000万美元，估计这也是底气不足的窝窝的无奈之举。窝窝在这类财务数据下也要抢着上市，被评价为冲着“O2O第一股”的头衔，利用现在O2O的火热捞一笔变现。

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