景峰医药营销体系转向自控渠道双向推进应对容易

景峰医药营销体系转向自控渠道 双向推进应对集采扩围

原标题：景峰医药营销体系转向自控渠道 双向推进应对集采扩围 来源：e公司

带量采购扩容带来资本市场巨震。近日，多家药企同时披露一致性评价及新药研发进展来对冲政策影响。

9月28日，e公司从景峰医药(000908)获悉，公司除推进一致性评价工作，布局与国际接轨的仿制药产业化道路外，景峰医药正在改革和优化现有的营销体系，核心强化自营为主，致力打造一个职业化、专业化的高素质、高绩效营销体系和团队。

推进一致性评价项目

面对观众鼓掌表示致意。看台上有很多举着牙买加国旗的博尔特粉丝 一致性评价工作方面，日前，景峰医药对外公告称，子公司贵州景峰提交的“盐酸替罗非班氯化钠注射液”补充申请已获正式受理，标志着该药品的一致性评价工作已进入审评审批阶段。

公司介绍，景峰医药是全国第三家获得该产品生产批件的企业，公司拥有自产原料生产批文，公司有机会成为全国第一家申报该药品一致性评价的企业。

公开资料显示，一致性评价是国家在医药行业重点推出的政策，也是药品生产企业面临市场洗牌的一个重大战略机遇。国家对一致性评价最有力的支持，是在4+7药品集中带量采购，以通过质量疗效一致性评价作为入围条件。

业内人士认为，在一致性评价和带量集中采购的双重夹击下，将会淘汰落后产能，有一大批仿制药企业退出市场；同时利好研发能力突出，走国际化仿制药战略道路的企业。

查阅公司公告，景峰医药国际化道路也在紧锣密鼓推进，公司近期还在美国、日本等国先后申请了三仿以内的仿制药品种。目前，景峰医药向美国FDA提交13个产品的申请，已获得7个产品的批准文号。9月6日，景峰医药公告称，旗下仿创产品福沙匹坦获得美国FDA审评批准。

与此同时，公司稳步推进研发进展，2019年上半年已投入研发资金8670.19万元，占营业收入比例为12.58%，公司通过搭建技术平台，确立了以仿制为先导、以产品竞争力为核心，仿创结合的产品研发方针，形成了多层次、丰富的产品管线。

2019新版医保目录公示，景峰医药共有33个品种入选国家医保，其中入选甲类医保5个、乙类医保28个。

营销体系强化自营为主

在研发领域积极布局的同时，公司另一战略重点是在营销领域的改革与升级。

”公司通过在营销领域的持续改革，以营销引领景峰医药的持续健康发展，“公司董事、副总裁、董秘毕元表示：在“走与国际接轨的仿制药产业化道路”的战略引领下，在营销上强化自营为主，并根据市场变化制定我们的新方案、构建新的营销模式，”以此做透所有市场，做好所有产品，做大销售市场的绝对面，打造景峰医药的产品和市场品牌。”

公司方认为，在景峰医药的发展历程中，随着战略的变化，营销已经滞后于整个战略。

此外，行业变化加剧、政策环境趋紧，医药分离、两票制、营改增、招标降价、医保控费、医药代表备案等政策重磅来袭；药品审评审批改革、辅助用药目录、医保加限、一致性评价和再评价、临床数据核查、飞行检查等应接不暇；4+7带量采购，金税三乃至金税五的实施都对公司的营销策略提出了更新更高的要求。

毕元表示：“只有营销的升级，才能支撑公司的新战略。”

公司中报称，2019年，随着“4+7”带量采购试点开展、重点监控用药目录的制定，医药行业进行新一轮的激烈竞争，行业集中度不断加强。为此公司进一步梳理和深入开展营销体系改革，建立全新的营销制度，逐步降低销售费用，搭建起更适合未来市场发展、更符合公司发展需要的营销团队，并积极开拓第三终端以及院外市场。

目前，景峰医药已搭建“省区—地市/县级—点”三大事业平台，完成全国31个省、市及自治区营销络覆盖，形成了以规范管理下的省区销售总经理制的垂直化、扁平化的高效营销模式。

毕元认为公司的营销策略已经初具成效，公司将进一步扩大营销络的覆盖面，推进营销渠道下沉，逐步实现药品销售模式由代理管控向自控渠道的转变。

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