促销摸底刚性需求后黄金周楼市或反弹异动.鼓励

缺电比例占全国１／４以上。据了解没有人能百分百判断此轮全球金融“海啸”将持续多久，同样，也没有人能百分百看准中国楼市的复苏将在何时。但是，毫无疑问，这又是今天市场第一关注的话题。

2007年底，上海证券报独家预判：大量囤地、股市融资的高举高打战略将为房地产企业，尤其是上市及准上市公司带来风险（见2007年9月19日上海证券报焦点版），果不其然，到2008年，中国房地产业遭遇空前的融资困境和销售低迷。在此情况下，大型开发商寻找自救出路，万科、恒大为代表的品牌开发商身先士卒，撬动了价格攻势。

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，恒大地产掌舵人许家印的名言被市场广为称道并实践。现金为王、立足未来成为评判房企是否高明的重要标准。

今年“十一”长假，这个年内唯一的“黄金周”被看作促销的最佳战机。万科、恒大、龙湖等大品牌开发商全线降价带来不俗的销售业绩。但从地方看，各地房交会景气程度和成交数字却冷热不均。迹象错综复杂，要从一个“黄金周”中看到中国楼市的未来，并非易事。

一个可能会忽略的情况是：昨天，在国际金融形势影响下全线下挫的中国A股，房地产指数突然大涨。中央欲推楼市利好的传言甚嚣尘上。甚至有消息人士称，某一线开发商已在大举降价后开始酝酿全面提价。

或许，高明的投资者和观察家已经在琐碎的细节背后隐约发现了什么。本期，上海证券报独家预判“后黄金周”楼市。我们可以肯定，即将带来楼市新变化的众多事件正在酝酿或已经悄然发生。

⊙本报 于兵兵

恒大蓝本：48亿回款之后

在这一轮房地产市场起伏中，恒大地产是个绕不过的明星企业。从年初160亿港元上市融资计划开始，恒大地产被视为有望问鼎“中国房产第一股”的地王企业。随后，受限于国际大势，恒大上市计划暂停。其后，恒大4578万平方米土地储备后的资金状况备受瞩目。许家印坦言，如何缓解资金压力，确实是企业面临的重要和直接的课题。

到7月，恒大宣布完成第三轮全球私募，6亿美元融资额甚至超过今年A股上市的一些地产公司的全部融资额。同时，为了进一步输血资金链，节日促销成为恒大的又一选择。

就在这样的决策节点上，许家印体现了与普通开发商超然不同的战略眼光。消息人士称，原本可以在今年三月开始销售的大量房源全部被延至今年“黄金周”。用许家印的说法，就是务必实现“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品面市计划，加强购房者“第一眼”的认可度，实现“开盘特价、特价升值”的理念认同。

这一做法，继承了恒大一直以来的精品落地计划。对此，素有中国楼市销售第一人之称的易居中国董事长周忻将其视为最佳营销战略样本。而上海证券报在深入调查广州、成都等地的“黄金周”市场时发现，恒大的精装修与大气园林带来的视觉震撼，的确成为部分购房者决定购买的重要原因。耗费巨资的园林实景，精致的样板房，让不少自住型购房者下了最终出手的决心。“这样的价格能买到这样的房子，我相信也是因为最近整个楼市调整的缘故。我相信大势好了，会升值。”一位远来的教师购房者这样表述。

统计数据显示，“黄金周”七天，恒大全国18个楼盘平均85折同开，共录得销售收入近48亿元。其中太原恒大绿洲6亿元、天津恒大金碧天下5.7亿元、广州恒大山水城4.5亿元、重庆恒大城4.7亿元、成都恒大城及恒大绿洲合计2.7亿。

“恒大‘黄金周’促销战略酝酿已久，48亿元回款在正常预测范围。我们还关心，48亿元回款恒大如何使用，是否已经足够缓解上市未果的资金压力，接下来的项目如何操作。”一位一直关注恒大的市场人士称。

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