乳制品巨头伊利与互联网新秀小蓝单车的跨界新时代

乳制品巨头伊利与互联新秀小蓝单车的跨界邂逅

一盒牛奶为何要与共享单车扯上关系?近日，伊利旗下主打脱脂的二次元奶Byebye君，与精于用户体验的共享单车bluegogo，一起来一个互联式的拥抱。

由Byebye君冠名的免费骑活动于4月8日、9日在北京、成都、南京、广州、深圳五个城市举行。活动期间，用户骑到3辆不同的Byebye君icon车即可获得抽奖资格。每个城市抽100名幸运用户赠伊利Byebye君牛奶一箱。此外，两家品牌联合推出的定制款单车也将同步上线。这是国内乳制品企业与共享单车的首次跨界合作，以期摩擦出意想不到的化学反应共同回馈给用户更多惊喜。

喝牛奶的与骑单车的，线下的与线上的，力求找到用户交集。以此为点，可探究传统食品行业背后的互联组合拳打法。

拳法一：找到互联里的好伙伴

传统行业在做互联转型的时候，一定要找到合适的互联合作伙伴，互联人能帮做的最重要的两件事情是，洞察产品属性和把握推广节奏。伊利Byebye君与互联属性的共享单车bluegogo跨界合作，是乳业首例。提倡健康、时髦、有趣的生活方式，在这之下推出定制版单车、品牌冠名免费骑行日，都是品牌互联创新的积极尝试的布局。

品牌企业如何驾驭互联， 将会伴随着去渠道化，扁平化的阵痛。但只要把握住方向，选择合适合作伙伴，建立自属互联IP , 将会迅速与互联人群上打成一片。同时结合线下渠道，强化线下的体验感优势，轻松完成弯道超车。

拳法二：给一盒牛奶以互联性格

传统产品要能够适应互联销售思维，必需直面几个痛点，才能抢占先机。

痛点一，产品传统，且同质化严重。痛点二，缺乏对新生代用户的深度理解，用户黏着性不强。痛点三，面对数据化浪潮无从下手。

痛点即改进的方向。过去十年来互联牛奶主力消费者心态在变迁。70后和 80 后，小时候生活比较艰苦，对价格比较敏感，价格高低成为选择商品重要因素。到了如今，85 后和 90 后是主力军，更讲究个性化，追求生活品质，懒人更多、更宅。如何抓住这个群体的心态，是治愈痛点之关键。

依靠大数据分析，挖掘出当下年轻女性生群体最喜欢的几大热剧人物形象： 《小时代》唐宛如、《旋风少女》范晓萤、《狐妖小红娘》涂山苏苏。综合了这些人物身上的几大共同特质，构造一个有血有肉的可爱动漫IP形象Byebye君。伊利对适应互联生态，贴合年轻人品味上，开创一种先内容后消费的模式。

互联化的目的是让每个产品都会变得有温度、智能化。不是为了做产品而做产品，而是和用户对话，所有产品都能人物化、人格化，赋予它们 有情、有趣 的生活内涵。

以Byebye君漫画、Byebye君歌曲、Byebye君MV等品牌资产为核心内容进行内容延展，选择有妖气，目前国内最专注的扶持中国原创漫画的互联平台，作为Byebye君精准人群突破口，都是研究新生代用户心态之后的判断与选择。

拳法三：找到用户交集的那个平台

增强用户附着力，在数据时代是一条长战线，必须对用户的兴趣爱好、生活习性有一个准确的判断，长期精准培养。过去产品能上央视，是附上交骑行卡会分别获得丰厚奖励。　　厉兵秣马　　7月21日-8月17日活动期间着用户的最好方式之一，但现在是去中心化、碎片化传播，能抓住有效数据资源，找到用户交集的那个平台是关键。

不难看出二次元牛奶与共享单车结合的逻辑。共享单车产生运动数据，比如用户每天的运动时段、时长，从主打脱脂口号的产品来说，可以找到一批稳定用户进行精准培养。此外，Byebye君品牌倡导消费者做更好的自己，和不好的心态说Byebye，与小蓝单车健康、环保的品牌定位非常吻合。

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