寺库抱京东大腿儿中国奢侈品电商降迎第二春生存

寺库抱京东“大腿儿” 中国奢侈品电商降迎“第二春”？

奢侈品电商平台寺库近日获得了1.75亿美元融资，世界排名第一的奢侈品公司LVMH集团控股的L Catterton Asia，以及京东，是背后的金主。而寺库与京东的合作，颇有“抱团取暖，一起打天下”的意味。

众所周知，BATJ是流量大户。不论谁抱上了京东的“大腿儿”，都意味着低成本的流量资源到手。奢侈品电商，从广义上来讲，也可以算是电商的一个垂直领域。垂直领域的电商，如果不想被电商大玩家们挤压，必须在流量和供应链方面有明显的优势。而电商大玩家，如果要进军某个垂直领域，投资一个该领域已经深耕多年的垂直电商也未必不是一个好的选择

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事实上，和奢侈品电商联手，京东还是比阿里晚走了这步棋。2015年，魅力惠获得阿里巴巴逾亿美元投资，达成战略合作关系，共同打造奢品闪购电商平台，扩大阿里巴巴在奢品电商领域的优势。

而靠“3C”起家、欠缺“时尚”基因的京东，虽然最近几年一直试图吸引更多的女性用户，甚至还在内部成立单独的时尚事业部，但是“时尚”在京东体系内一直不温不火。究其原因可能还是最初的品牌定位问题，有业内人士评价，与寺库的合作将为京东在时尚商品品类的扩展上带来帮助。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，并向国内消费者提供更好的购物体验。”

奢侈品重体验，有数据显示，线下用户的转化率是线上的7倍，寺库需要京东的流量，京东也需要寺库的线下资源。2011年，寺库北京首家体验店落成，后陆陆续续在米兰、纽约、巴黎、东京、香港、上海等海内外重要城市都设置了高端体验店。2016年，寺库与碧桂园、马来西亚YTL集团建立合作关系，将在其国内、东南亚及澳洲的购物中心、酒店建立更多的线下体验店。

有业内人士分析，此番京东和寺库共建的“流量+体验”模式，有别于阿里更重线上的销售模式，有所突破，可能是会对阿里系奢侈品销售的一次正面冲击。而随着今年7月1日，新一轮进口关税下调计划实施，以及部分奢侈品品牌开始执行的全球平衡售价策略，奢侈品国内国外的售价差距正在缩小。有声音预测，未来将会有更多消费者留在国内消费。在政策红利和资本助推下，中国奢侈品电商的“第二春”，是否即将到来？