小米电视为啥没火起来.蹭飞

小米电视为啥没火起来？

无论是雷军口中的铁人三项、七字诀，还是黎万强诠释的参与感、颠覆，亦或者别人贴上的互联思维标签，小米模式真正发挥作用的领域，一直集中在新兴的移动互联产业，一直没有跨出过诸如智能、MIUI、路由器、盒子、智能硬件等新潮消费电子产品的圈子。本来就很风口的行业其实很难有颠覆一说，而真正需要颠覆的消费电子传统产品，比如电视，是小米少有的不方便公布销量的产品。

2013年随着小米已经形成一定的品牌和口碑，小米推出智能电视这一未来客厅争夺战的关键产品，并且打着极致性价比的旗号意图复制智能获得的成功。结果如何？遮遮掩掩地，络上还是流传出颇为可靠的业内人士消息，小米一代最终销量不足10万台。

一代销量不佳也没什么大不了的，小米一代照样也是差强人意，后面一样也实现了指数级增长。理论上，随着小米电视供应链的理顺，敲定元器件供应厂，提升代工厂工艺水平和产能，以及补齐配送城市和售后的短板，小米内部预估小米电视二代销量大概能到200万台。

小米电视的配送城市从7个拓展到200余个，与LG顺利达成了高清屏幕的供应协议，小米电视二代从外观到工艺，基本已经属于良好的标准。这次真的没有借口了，结果前段时间王川接受媒体采访时表示，小米电视的整体销量仍然不便公布；与此形成鲜明对比的，王川强调小米盒子销量绝对是第一。

为什么小米模式一进入传统产业就失灵了？雷军挖来陈彤，发力内容，似乎是认为光靠硬件本身的性价比很难在智能电视中脱颖而出

。

依靠内容作为智能电视的差异化竞争砝码，效果如何将来才能够验证，眼下市场第三方的统计结果，我觉得更值得思考：在智能电视的销售中，海信、创维、TCL、长虹等传统厂商仍然占据销量的大头。它们之中，没有一家真正植入了互联基因，没有一家在内容上有明显的优势，没有一家上做营销有小米那般绘声绘色，但是，为什么面对降维攻击能够稳如磐石？

■大橡塑拟定增(百科)募资3亿元完成搬迁 补偿款一箭双雕 自1月16日起停牌(百科)的大橡塑今日公布了非公开发行(百科)股票预案小米产品最广大的受众群体，一直是追求最新潮消费电子产品的年轻人，他们发挥着品牌传播从低往高、从新一辈向老一辈传递的作用。一开始有了正确且清晰的认知，才规划出针对性极强的营销方式：

小米新品发布会，从CPU讲解到屏幕工艺再到机身材质，硬件上有一点差异化的迭代都要拿出来大书特书；一开始做MIUI在发烧友圈子培育种子用户，产品强调跑分，不断刺激PC时代学生的玩机后遗症。这种以分解产品为主、走发烧友路线的宣传，为何在智能上成效显著，照搬到智能电视上为何没用了？

因为，智能是年轻人重要的玩物和随身物品，而电视不是。智能是一年一换的非耐用消费电子产品，电视不是。多是面向中老年的消费者，没有新一代痴迷研究电子产品的特性，他们选择购买一款电视看中的是稳当、熟脸。所以没有长久的品牌积淀，没有持续推高的宣传势能，没有扎根在这个行业专一地只做一种产品，很难让他们冒着风险选择一个新牌子。入股络媒体，在互联上反复制造现象级的营销事件，小米重点在年青一代最高频出现的地方络上曝光，结果是成功地上做出了一个品牌。电视这样搞就不行了，因为老一辈获取信息的渠道还非常顽固，电视、报纸、大街上的广告牌、甚至农村刷墙，这才是电视与中老年人交集最多的地方，理所当然应该也是宣传的主战场。

除了宣传，智能电视和智能的营销方式还有更多的不同。比如电视的出货渠道还集中下，因为中老年人很少会购，从基础技能层面彻底地堵死了迁移购买习惯的可能。

小米颠覆、不拘一格的营销表面上非常奏效，其实只是在一个新产业上先于别人找到了更合适的方式。小米的成功太令人印象深刻，所以才迷信原来的经验，不加区别地施用在其他产品上。不过，在传统产业面前，小米恐怕还需要一点敬畏之心。降维攻击，从目前来看，只对年轻人有用。