魅族手机销量狂涨8倍商人黄章的魅族正在面

从二月份阿里投资魅族开始，2000万出货量这次数字一直盘踞在魅族的上空。外界无数次指向这个传说中的对赌协议，在魅族官方反复否认的同时，魅族销量一路狂奔。但对魅族来说，2000万或许不是最关键点。这家曾过度迷恋产品细节的 小而美 作坊，在销量激增的压力下，正走向另一个极端。 和产能同步增长的品控、质量和售后问题，正在快速折损过去数年间魅族聚沙成塔的口碑。

今年上半年，魅族出货890万台，其中一季度500万在上建立了东北首条产业带。通过产业带撕开辽源电子商务主缺口，二季度 90万。根据行业分析师老杳提供的数据，今年一季度魅族部件采购量达一千万， 供应链基本都知道，魅族今年备货很猛 。

在整个一季度国产出货量环比下降22%的大环境下，魅族今年的一季度超过其2014年全年出货量。用总裁白永祥的话说，魅族销量取得8倍的增长。

这源于掌门人黄章回归之后的三大战略：扩张产品线、引入外部投资、员工持股。2014年末到今年初的三个月里，魅族一口气发布了MX4 Pro、魅蓝note、魅蓝三个不同定位的产品系列，高端机上探至2500元，千元机则锚定小米的红米系。

重返战场的黄章从一个工匠变成了商人，谋兵布阵之道，和他的旧友兼宿敌雷军如出一辙。从规模的角度上看，效果立竿见影。

但问题是，魅族过去采用的是 设计－生存－销售 一体化模式，因此对产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力；而小米交给富士康、龙旗等代工，电商渠道出售，相对而言灵活性更大。这种生产机制上的不同导致了后来一连串的问题。

产能承压渠道加价

一方面，为了保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限的情况下采用了 线上限售＋线下溢价 的方式。

在千元机之前，魅族出货渠道主要下，包括自营专卖店、苏宁线下渠道、运营商营业厅和连锁卖场；而新品牌魅蓝的定位是线上，官方定调是 青年良品 ，下渠道也能购买。在产品初期，因产能不足而导致线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。

比魅蓝note早一个月发布的2000元档MX4，同样遭遇线下加价的情况“一心想欧洲重塑和平。MX4采取了 线上预订、线下取货 的策略，但由于严重的产能危机，用户取货时遭遇专卖店阻力，包括强制搭售套餐、加价卖等等。最终，魅族宣布取消该策略，副总裁李楠表态， 不会允许官方渠道的加价 。

这个表态到魅蓝时，却产生了一百八十度的转变。魅族称， 魅蓝note线上价格已到极限，无法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略 。有了这纸声明，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，魅蓝note被炒到1499元-1699元。

魅蓝note和魅蓝在6个月内销量突破了500万，其中七成来自线下，魅族总裁白永祥后来解释， 主要归功于大量的分销渠道。

平心而论，走电商渠道的互联品牌下加价卖屡见不鲜。先驱者小米，早年产品稀缺，养活了一大批民间黄牛，坊间传闻，近来狂砸价格战的若干个互联品牌，实际上都与渠道有200－ 00元每台不等的利润返点协议，换言之，官方默许了渠道的加价行为。

但是像魅族这样公开实行 开放价格 的却很少。在用户看来，999元的价格形同虚设，现货不足被视为饥饿营销，官方卖场成了合法的黄牛。

另一方面，暴涨的出货量给魅族原有产线造成巨大压力。

Home键漏光和不平，系统不稳定频繁死机，卡槽不紧，花屏，这成了用户在论坛和微博最常抱怨的问题。此前，当凤凰科技问到 魅族与华为小米等其他厂商的品控是否一致 时，李楠的回答是，接近。

实际上，部分产品的代工已经外包给了代工厂。根据工信部 C质量认证中心数据，魅蓝note电信版由龙旗代工。第一界研究院院长孙燕飚向凤凰科技透露，魅族部分采用了闻泰、宇德两家代工厂。

为此，魅族只能加速建售后。2月从阿里融来的5.9亿美元，大部分砸在建线下售后点。截至5月，魅族新开设了80家售后维修中心，此前仅有20家左右，今年内将扩大至 00家，电商渠道做到 天寄送维修，20个城市提供付费上门维修服务。

荣耀让华为实现了出货规模，但真正品牌的崛起却是从高端机mate7开始。黄章苦心孤诣打造的 小而美 ，还有多少可供消耗？