柳工首季销量突破万台

　　虽然经历了冰冻雨雪灾害的影响，但柳工人却在2008年这个令人难忘的一季度，克服了一系列困难，交上了一份满意的“答卷”：今年1~3月份，整机产销量双双突破10000台，同比分别增长44%和49%，销售收入同比增长50%，三个月的产销量相当于2003年一年的产销量，均创历史最高纪录，实现了首季开门红。

　　今年国家批准实施了《广西北部湾经济区发展规划》，标志着广西北部湾经济区的开放开发正式纳入国家战略，广西已成为国内外企业和投资商瞩目的焦点地区，呈现了前所未有的良好发展前景。柳工作为广西的直属重点骨干企业，不仅意识到肩负的发展重任，也清晰地认识到这是个千载难逢的发展机遇。柳工在去年刚刚迈上百亿新台阶后，今年又提出了力争实现150亿元销售收入的挑战目标。公司全体员工振奋精神，抢抓机遇，1月份就已全面进入了高产状态，为销售旺季的到来准备充足的货源。

　　然而，突如其来的我国历史罕见的冰冻雨雪灾害，却给销售旺季的柳工带来了较大的影响。1000多台机子滞留在公司或发运途中；为柳工配套的几十家供应商的货物无法按时抵达柳工；柳工异地子公司因暴雪、停电影响而停产……。为最大限度地减少灾害造成的损失，柳工迅速调动一切力量，确保生产销售顺畅。整机发运公路受阻，就千方百计尽量多地联系铁路发运，甚至利用春节货运相对空档赶发机子。公司铁路专用线日均发运整机87台，比去年同期增长了55%，并创下公司铁路专线日发车历史新纪录。为确保配套物资按时到位，公司采购部24小时与供应商及送货人保持联络，及时采取各种应对措施和预案，公路、铁路无法送达就采取空运。

　　柳工还继续加大资本运作和新业务拓展力度，启动了一系列意义深远的大项目。如今年2月份，柳工收购安徽一家起重机公司并成立安徽柳工起重机公司。3月份，安徽柳工就创下了月产起重机150台的历史新纪录，全年力争实现1500台，与去年同比将翻一倍。

　　在营销方面，柳工今年持续推行深度营销，建立起新型、互动、更加人性化的营销新模式。如采取灵活有效的营销策略，优化产品组合，加大高附加值新产品销售力度，及时推出满足用户需求的细分市场产品，实施关键客户策略，提升服务及配件支持水准等等，增强了公司的市场竞争力。一季度公司营销取得了销售超万台的历史最好成绩。

　　在出口方面，柳工今年提出要力争在去年出口额突破1亿美元大关的基础上，实现2亿美元的新目标。为此，柳工首先明确国际市场定位，区分重点市场和一般市场，制定了有效的市场推进策略。同时，扎实推进海外营销公司和物流中心的建设，缩小服务半径，全年将陆续建设8个配件中心。在全力推进发展中国家市场的同时，柳工还稳步推进发达国家市场，尤其是加快对北美市场的渗透。最近，柳工在美国挂牌成立了全资子公司“柳工（北美）有限公司”，聘请美国具有丰富国际营销经验的优秀国际人才加盟。柳工今年还先后参加了全球工程机械行业最大的美国拉斯维加斯展会、意大利国际工程机械展会等，向国际著名品牌看齐，积极向全球展示柳工品牌，极大地提升了柳工在国际市场的知名度。今年一季度柳工产品出口同比增长63%，其中仅3月份出口量就达400多台，相当去年一个季度的出口量。

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