解决科学仪器行业痛点耗材配件市场大有可为

　　科学仪器是我国国民经济和科技发展的“倍增器”，在人们的生产生活中有着举足轻重的作用。然而，一旦缺少合适的耗材配件，即便是最精密的科学仪器也只能停摆。

　　科学仪器行业的痛点之一：耗材配件

　　事实上，耗材配件的采购和管理一直是科学仪器用户的需求痛点之一。目前市面上的科学仪器品牌数不胜数，各大厂商之间为了竞争而将产品设计得千差万别，致使耗材配件没法通用于所有品牌。虽然市面上也不乏价格便宜的非原厂耗材配件，但是在质量上有所把控的还是少之又少，很难让用户满意。此外，随着定制化仪器的增多，耗材配件的供应也越来越具有针对性，可以说非原厂不可，用户也是别无选择。在这种情况下，一旦出现产品停产或企业关闭，用户所需的原厂耗材配件就无从购买了。

　　再者，即便是一款仪器设备，所需要的耗材配件也不止一种。比如色谱仪器所需的耗材配件就包括填充树脂、色谱柱及其配件、检测器及其配件、过滤器、溶剂、缓冲液、吸附剂等等。一台仪器设备尚且需要如此多种类的耗材配件，遑论整个实验室、全部单位，可以说耗材配件这方面无论是采购还是管理都需要耗费很多精力。而对主打整机销售的科学仪器厂商来讲，耗材配件毕竟是相当琐碎而且利润不高的附属业务，不会像主营业务那样投入大量精力去运营。因此，无论是用户还是厂商，仪器耗材配件都是一块难啃但又不能不去啃的硬骨头。

　　全球市场需求强劲 企业如何做好耗材配件

　　虽然耗材配件相对琐碎，但是从数据的角度来看，这片市场的发展前景还是不容小觑的。以前文提到的色谱仪器为例，目前全球色谱耗材配件市场预计将保持着7.5%的复合年增长率发展，到了202 年市场总额有望突破150亿美元。倘若统计整片科学仪器耗材配件市场，总量将是一个更加庞大的数字。在如此强劲的市场需求驱动下，不少企业开始转变发展方向或者开设新的分公司，完完全全做起了耗材配件的生意。那么，作为一家新兴企业，如何才能做好这一行业呢？

　　目前市面上科学仪器品牌众多，刚开始经营耗材配件时不能全盘皆收，而要有选择性地主打几个品牌。这就有必要进行市场调查，深入了解用户的需求。一般来说，用户需求量最大的耗材配件常常竞争剧烈，虽然“蛋糕”总量很大但是能分得的并不一定很多。所以，新兴企业在选择时可以将其纳入考虑范围当中，但不能将所有业务都集中在红海市场。

　　其次，目前不少科学仪器厂商都在不断完善自己的产品线，力求涵盖用户的所有需求。同时也有调查结果显示，科学仪器用户倾向于选择同一品牌同一系列的产品，以便统一采购和配套使用。因此，企业在扩大业务时，不要只供应某一品牌的部分耗材配件，而是要尽可能地全面覆盖。根据用户的购买习惯和行业相关的标准要求，耗材配件供应商还可以推出一些耗材配件组合或者有针对性的解决方案，为用户排忧解难。

　　最后，作为科学仪器的附属品和必需品，耗材配件行业必然要随着科学仪器的发展方向走。目前科学仪器最鲜明的几大发展方向就是智能化、专用化、小型化、联用化。尤其是随着微电子、计算机、物联、人工智能技术的迅猛发展，科学仪器智能化将是大势所趋。耗材配件供应商应当与时俱进，及时淘汰一些已经落后的产品，集中精力为用户提供高精度、高性能的产品。

　　从一穷二白到百花齐放，国内科学仪器厂商愈来愈多，技术创新实力也越来越强，但是遍观国内外市场，跨国企业仍然牢牢占据主导地位。不光是在仪器整机方面，在耗材配件方面也是如此。有行业人士指出，某些高端科学仪器的耗材配件只有世界上少数几个企业可以提供，国内没有企业有能力生产，所以只能靠进口。且不论进口需要耗费多少财力和时间，一旦“中兴事件”再度上演，国内许多科研项目都有可能停摆。希望在不久的明天，国内企业能够打破进口垄断，研发和生产出更多高端耗材配件，助力我国科学技术的快速发展。