萨博基因北汽首款自主轿车BC301Z将下

萨博基因 北汽首款自主轿车BC301Z将下线

在北汽收购瑞典豪华汽车品牌萨博一周年之际，北京汽车首款自主品牌轿车BC301Z将于25日在湖南长沙下线，该车同奔驰B级有着高度的相似感。无论是前脸的造型还是车身的腰线，都仿佛与奔驰出身同门。

北京牌BC301车型无伪谍照

挂果在即 营销开路

经过两年的奋战，北京汽车离自主品牌成果的收获期越来越近。10月28日，北京汽车首款交叉车BC306Z在株洲基地下线；而首款自主品牌轿车BC301Z也将于近期下线。

即将到来的2011年，将是北京汽车真正的丰收之年。按照规划，BC301Z、BC306Z将于明年上市，而北京汽车的顺义高端基地也将竣工，基于萨博平台的车型将于明年年底问世。与此同时，北汽的新能源车也将驶向大街小巷。在此背景下，北京汽车的营销大也将全面铺开。

对于如何建构北京汽车的营销体系，北京汽车担任营销工作的相关负责人表示本市今年已经完成了21.1万套各类保障房规划条件审查，目前，我们正在建构营销框架，但'以客户之心为心'的基本思路已经清晰，做好服务是北京汽车营销的第一要务，要打造与北京汽车的品牌定位相匹配的价值体系。

具体而言，北京汽车自主品牌乘用车营销工作将在三方面发力防止出现对手砸场子的状况。。首先，大力提升营销体系执行力，建立具有成长力的营销和服务络体系，树立服务品牌。同时，逐步打造以萨博技术为核心的产品品牌。不仅如此，北京汽车还将在营销创新、汽车电子化方面进行创新，赋予北汽自主品牌更加丰富的价值。

对于北京汽车的营销前景，公司上下充满信心。他们认为，近些年中国汽车市场的高速增长，让人产生中国汽车的营销非常成功的错觉，但实际上，其大部分因素是托市场之福。如果北京汽车自主品牌能够吸取经验、洞察先机，将服务真正做好，北京汽车就能站稳脚跟直至后来居上。

技术作支撑 谋求体系制胜

作为国内五大汽车集团中，较晚启动自主品牌战略的北京汽车，携全新的团队、全新的产品、全新的品牌、全新的工厂、全新的渠道，几乎需要零起步构建整个自主品牌营销体系。然而，北京汽车倾全力做大做强自主品牌的决心却坚定不移。

2009年12月11日，北汽集团成功收购瑞典萨博汽车公司相关知识产权，首开金融危机后国内企业成功购买欧美汽车先进成套技术先河。此次收购的最大收获便是获得了完整的萨博产品与技术开发体系，为北京汽车高起点发展自主品牌奠定了坚实的技术基础。

9个月之后，北京汽车股份有限公司正式挂牌成立。由此，北京汽车大力发展自主品牌乘用车的企业主体正式成立，北京汽车在现代企业法人治理结构下的集团管控体系全面理顺，北京汽车的融资能力更加强劲，北京汽车做大做强的实力得以进一步凝聚。

营销以产品为王，与其他自主品牌相比，北京汽车具有更显著的产品后劲。基于萨博核心技术，北京汽车自主品牌乘用车几乎从A0级横跨至C级，这成为其营销体系的根本底气。不仅如此，在掌握核心技术基础上，北京汽车正在新能源汽车领域扎实推进，逐步形成良好的研发能力，在未来将根据市场需求推出更多车型。

对于一个中高端发力的全新品牌来讲，我们要实现超越，就必须在'大北汽'战略框架下，建设扎实的营销体系。北京汽车担任营销工作的相关负责人表示

，北京汽车将以萨博技术作为品牌的核心基因，并以扎实的体系为其提供支撑，这就是北京汽车的品牌营销方向。

据了解，北京汽车自主品牌的渠道招商工作目前正在顺利进行，北京汽车将在重点省份省会城市及经济发达城市，布下第一批种子经销商，在未来逐渐辐射到更加广泛的国内外市场。