地板企业软实力培养已迫在眉睫柔软

地板企业新品终端推广该如何进行？

【建材网】时至年关，地板行业将迎来新一轮的产品营销高潮期，其中新品是必不可少的一部分，对于地板企业来说，新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现，那么，企业在新品终端推广存在哪些误区？终端推广该如何落地？　　　　一、新品地面推广的三大死穴　　　　1、重广告，轻终端　　　　在新品的推广过程中，多数企业认为只要把货铺到，把广告做好，销售就上去了，可以不管终端。这种重广告轻终端的做法是不可取的，因为只有“上天入地”两股力量共同作用于市场，才能产生较大的作用，再说两者相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开终端的建设，单纯进行新品的广告传播是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，重广告轻终端的做法，很危险！　　　　2、有想法，没方法　　　　在新品推广初期，有的企业满腔热情，信誓旦旦，但缺乏系统推广的策略和行动计划，没有根据新品的独特性制定具体的推广方法，更没有把这些方法付诸于行动。　　　　3、有方法，太复杂　　　　任何一个新品的终端推广，都会涉及到多个方面，如何选定适合的终端，如何进行合理的终端包装，如何挑选有能力的促销员专职推广，还有如何确定推广策略以及制定具体的行动计划，都需要全面设计和系统规划。多数企业构思方法或设计方案时，眉毛胡子一把抓，没有关键点，大事小事都想干，操作太复杂，较终导致新品终端推广不成功。　　　　二、终端八化――让新品飞起来　　　　新品推广的特殊性和必经的成长阶段决定了终端推广有许多短板需要补、许多环节需要规范，但许多企业往往有点急功近利，期望一夜之间解决所有问题，往往什么也解决不好。　　　　抓住新品落地营销的主要矛盾，找到解决问题的关键按钮，关键点突破，简单化操作，往往能顺利解开终端推广的困局。

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