婴儿奶粉售价很便宜调研

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雀巢等洋奶粉在华走高端路线 被渠道推高价格

在欧洲，婴儿奶粉售价很便宜，普通配方的奶粉在德国超市的售价也就是每盒欧元，约合几十元人民币。再高端的洋品牌特殊配方奶粉，也不会超过20欧元。在备受妈妈们青睐、号称具有世界上最好奶源的新西兰，一桶婴儿奶粉的售价也不过合人民币70元左右。洋奶粉一旦进入中国，换上中文包装，洋奶粉便华丽转身，身价翻着跟头地往上蹿。

目前，包括雀巢、多美滋、雅培、美赞臣、美素等多家大牌洋奶粉的在华价格，不管是1段还是3段，基本没有低于200元的。甚至若干洋奶粉的价格目前已经悍然突破每桶400元大关。以致德国第一大婴儿奶粉品牌喜宝董事长日前也在上海对媒体坦言：“中国已成为全球洋奶粉价格最高的国家。”

是什么推高了洋奶粉在中国的价格？

进口奶粉被渠道推高价格？

在淘宝上，德国一有机品牌奶粉特福芬1段的海外代购价格加上运费也不过128元一盒，而同样规格的特福芬有机奶粉，在进入中国正式渠道销售后，便以“改良配方、更适合中国婴儿”的名义卖出了一盒268元的高价。

在知名婴童用品销售商“红孩子”站上，一桶德国原装进口雀巢超级能恩1段奶粉的价格为351元。而在淘宝上德国代购的雀巢超级能恩1段的售价，是270元左右。

对于洋品牌奶粉在华卖为把５５元返券用完高价的原因，此前有媒体实盘略低。分析，一罐洋奶粉从海外工厂进入到中国的零售门店终端，往往需要多达四个环节，而这些环节层层加码，甚至被渠道商推高50%费用。

是经销渠道推高了洋奶粉价格？但这种情况似乎只发生在中国，同样是进口奶粉，在其他国家并没有被加价太多。一位广州的女士今年夏天去了趟柬埔寨后很郁闷：她在国内一直给孩子吃的同样一款美国产奶粉，国内价格是280元一桶，而在柬埔寨只卖128元。

洋奶粉在中国走高端路线

著名奶业专家王丁棉否认了渠道推高价格的说法：“除了进口关税和运费是确实增加的成本外，其他如代理批发、分销的渠道跟国产奶粉一模一样。”他认为，造成洋奶粉中国高定价的原因，其实是品牌自己在华高价位、高利润的定价策略所决定的。

“洋奶粉在中国走高端路线，高定价，打造高品牌形象。”王丁棉指出，洋品牌奶粉的配方和国产奶粉并没有太多不同，相差无几。即使奶源相对较好，但也被路上运输的时间所抵消掉，其整体质量与国产奶粉的区别并不大，但其定价却差距很大。王丁棉透露，他对市场上各品牌奶粉近十年的价格变化进行跟踪统计后发现，几乎所有的洋品牌奶粉都保持着平均每年15%左右的涨幅，而国产奶粉的涨幅则远远低于前者。

“特别是2008年中国三聚氰胺事件后，洋品牌奶粉的涨价幅度更是明显。”他认为，借助了国人对于本土品牌奶粉的不信任心态，借机打造高品质形象以实现高价位的目的，是各大洋品牌奶粉的普遍在华营销策略。

他指出，各家洋品牌奶粉之间，为了突出自己的高端形象，更是互相攀比着涨价。因为在中国，似乎价位越高，所代表的品质就越高，而价格一旦处于低位，似乎品质就不高了。“就像美赞臣扛了两年没涨价，终于还是没扛住，跟大家一起涨起来。”他感叹道。

需建立中国消费者

对国产奶粉的信任感

洋奶粉，何日能够在中国降下身段，恢复到其本来应有的价位上？王丁棉认为，“只有中国消费者对国产奶粉的信任感建立起来，对洋奶粉的依赖感降下来，才能够让洋品牌改变在华的定价策略，把高利润降下来还给消费者。”归根结底，他认为，只有我们自己的奶粉企业不再短视，树立起长久的发展目标，真正做好品质，才能让国人接受和信任，才能改变目前洋奶粉在华全球售价最高的不正常现象。

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“洋奶粉”在华销售增长强劲

在中国，无数并不富裕的家庭，正在毫无怨言地消费着价格高昂的洋奶粉。日前，雀巢、达能等公司已公布的2012年第三季度财务报告显示，婴幼儿营养品销售保持强势增长，洋奶粉在中国市场的销售势头节节高攀。

据亲贝了解，季报显示，达能婴幼儿营养事业部在2012年第三季度的全球销售额达到10.62亿欧元，同比增长11.5%。据其透露，婴幼儿营养奶粉在全球所有市场继续保持增长趋势，在中国其主力品牌多美滋表现更突出。

雀巢今年把发布全球第三季度财务报告的地点选在了上海，这是这家瑞士食品巨头首次在亚洲公布财报。雀巢季报显示，其在新兴市场的业绩增长达11.7%。中国、印尼以及其他几大市场贡献很大，奶品、冰淇淋、咖啡等都是驱动增长的重要品类。

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