柳工努力开拓国际市场

　　开发一个国家的市场通常需要2至 年的时间，而已经做坏了品牌的市场开拓则需要加倍的工作，即5年左右的时间，而8年才能见成效，如果一不留神，特别是配套服务跟不上，再想挽回，则难上加难。柳工领导层认为，出击国际市场必须要做好充分的准备，需大量的投资，培育品牌认知以及完整的服务保证。 柳工目前有G系列8 5、888等5个产品品种出口，已经在一些国家和地区初步建立了良好的分销体系。 柳工的出口工作一般经历这样一个过程，首先是市场调查阶段，然后进行试销，最后才根据经销商、配套件供应情况等进行销售。销售络的建设以当地本土化为宗旨，工作量很大，需要耐心地培育和坚忍不拔的精神。而目前柳工人的任务，更多地是完善海外市场动作体系，向国际市场拓展。 在国际销售工作中的最大困难是寻找开拓国际市场的人才。他们采用边培养、边寻找的方法，逐步设立海外市场分公司和办事处。目前，柳工在北非、东南亚都已建立了较好的销售络，目标主要是发展中国家市场。 在中国，很多行业都存在着这样的企业，高速发展、高额利润与低效管理并存。同时，人们也欣喜地看到，一些先知先觉的企业已经行动起来，开始改变这种状况，并且已经成功和有效地解决了一些问题。特别是随着时间的推移，一些真正优秀的成功企业，开始引领本土企业国际化竞争的战略新突围，中国装载机行业具备了这样的出口能力，柳工能否成为这一境界的领军者，业内将拭目以待。 柳工做大中国工程机械市场，其下一个目标在哪里？据了解，柳工目前在东南亚地区、北非市场都有产品售出，而且收获颇丰，远远好于国内市场的利润水平，现今已经有20多家经销络点。很显然，出师海外市场是实现柳工国际化的重大目标。 据介绍，柳工开拓国际市场的工作相当艰苦，成本和代价付出得很多。特别是同行一些早期进入的产品，出现过这样或那样的问题。（来源：工程机械信息）