尽管2004年中国政府实施宏观调控措施

尽管2004年中国政府实施宏观调控措施，减缓了工程机械行业的发展速度，但是国内工程机械市场仍然存在着巨大的发展商机。首先是我国经济的总体运行趋势持续保持良好；其次，此次紧缩政策的主要对象为钢铁，水泥，汽车等行业，拉动市场需求的整体支持政策并没有变，尤其是今后2—5年内，一些重大工程建设将相继进人高峰期，国内工程机械市场仍蕴含巨大商机。

“十五”期间，我国将新增公路里程1 万km；近期将建设“五纵七横”公路网及“三纵两横”国道主干线并完成“西气东输”、“西电东送”两大项目；从200 年国家提出振兴东北老工业基地之后，预计将有几千亿元用于提升其竞争力；水利建设方面将有2 800亿元用于防洪工程等建设；北京奥运、上海世博等工程建设也将进入高峰期；2005年铁路基本建设投资规模将超过1 000亿元，比2004年增加近1倍，根据国家《中长期铁路网规划》，到2020年，铁路建设总投资要超过2万亿元，这就意味着在未来15年里，每年铁路基建投入都将超千亿元，大规模铁路建设将全面展开。

以上诸多因素，将确保工程机械行业不会出现10年前面临的那种跌入谷底的困境，从而为整个行业的平稳发展提供了必要的条件。在这种新形势下，国内工程机械企业应寻求新的发展之道。

加强市场预测能力

工程机械行业属于典型的资金拉动型行业，国家的相关政策及金融措施都将对整个行业的发展产生重大影。向。对于企业而言，关键是在动态、复杂的宏观政策和经济运行过程中及时发现、捕捉和预测政策的变化走向和拐点，这样才能有助于企业及时调整自己的发展战略，规避经营风险，创造和开发新的适应政策的市场和商机，成为政策调整的获益者。

工程机械行业中的一些优势企业在这一点上就走在了前面。徐工集团早在200 年年底就预感到宏观形势将发生变化，因此在2004年上半年全力以赴满足市场需求，为全年经营发展打下了良好的基础。而在宏观调控后，面对急速下滑的市场形势，徐工集团又提出以品牌经营为中心，及时调整市场营销计划，加快企业内部产品结构调整，加快技术创新和质量提升，加快产品出口和国际化战略，提升管理水平，使企业下半年的生产经营始终保持了平稳发展，2004年营业收入最终突破了170亿元，同比增长1 %，继续保持了国内工程机械排头兵的地位。

及时、准确调整企业经营战略

企业的经营战略，就是通过分析企业的内外部环境，寻求对企业发展有利的因素和市场机会，发挥自身的优势，从而使企业的经营活动适应环境的变化。因此，企业决策者必须要有敏锐和长远的眼光，要有现代的经营理念和科学的发展思路，随时注意风云变幻的市场动态，瞄准市场的需求，适时调整企业的经营方向，制定出灵活的经营战略，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。

常林股份针对2004年国家宏观调控政策出现的新情况，以“两个调整，两个加强”的战略举措来适应新的市场环境，取得了不错的效果。两个调整：

一是市场结构调整，将原来以江苏等已饱和的传统重点市场为中心，改为向东北地区和西部地区转移，有效拓展了区域市场；

二是向重点行业的调整，即向矿山、公路、煤炭和电力等行业进行调整，并努力扩大出口。两个加强：一是加强企业基础管理，特别是产品质量和产品成本；

三是落实“人才强企”战略，加强生产人员、科技人员、管理人员和营销人员队伍建设。

抓好成本控制

从工程机械企业面临的现状来看，原材料的不断涨价对企业的赢利能力会造成致命的影响，而市场又处在供大于求的状态，一些中小企业只有通过价格战等手段才能吸引客户。从一些工程机械品种现行制定的价格来看，“赔钱赚吆喝”的情况比比皆是。因此，要想取得竞争优势并保有相当的利润，企业必须采取各种措施降低产品成本。经常拉肚子要怎么调理
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