任正非如何再造新华为如何赶超思科新时代

作者：秦姗

任正非能否再造一个新华为？

华为的新业务将在总体业务中占据近半壁江山，所以无论从总量还是增量看，到2018年，如果达到预期，华为将成为新华为。任正非如何再造新华为？成功的可能性多大？

华为刚刚发布的201 年财报显示，在201 财年华为实现销售收入2 90亿元人民币（约 95亿美元），净利润为210亿元人民币（约 4.7亿美元）。从营收看，已经实现了对的超越。

比这一点，更值得关注的是华为提出的新目标：在未来5年要保持平均10%增速，到2018年实现销售收入增长至700亿美元的目标。其中，传统运营商业务大概占比60%，新的消费者BG和企业业务合计占比40%。华为的新业务将在总体业务中占据近半壁江山，所以无论从总量还是增量看，到2018年，如果达到预期，华为将成为新华为。

任正非如何再造新华为？成功的可能性多大？如果有心应该还记得，在2011年，华为进行架构重组，从单一的运营商业务调整为运营商、企业业务BG、消费者BG以及其他时，提出的十年目标是2020年，收入达到1000亿美元，那时，刚刚成立的企业业务和消费者业务都提出了各自的目标，当然这在后来被证实放了卫星：企占锅炉总量的75%。其中业业务BG提出2015年，合同收入超过150亿美元。而消费者业务BG2012年曾经提出智能机销售要超过6000万部的目标。后来这些数字都做了修正。到今年财报的见面会上，轮值CEO徐直军对2014的预估中，在下一年华为运营商业务增长8%左右，企业业务增长会超过 0%，消费者业务大概15－20%。增速和今年基本持平，这释放的信号是：201 年，新兴的企业业按照正常的投资理论务和消费者业务发展基本得到华为高层的认可，已经步入正轨。按照这个模式发展下去，2018年再造新华为的目标可期实现。

任正非在新业务的发展中都做了哪些关键性思考和决策呢？

企业业务层面。企业业务独立后，秉承着做运营商客户的直销思维模式，以为以客户为中心，满足客户需求就能搞定一切。但企业业务市场有成千上万各行各业的用户，需求不同，并且很多用户的需求要被引导而非仅停留在满足层面。

任正非在一次针对企业业务的会议上发言，指定了企业业务坚持 被集成 的战略方向。要求企业业务能够以更开放的心态与渠道、合作伙伴共同发展。

华为企业业务的另外一个特点是产品线长，这造成的结果一个是总想单打独斗，另外一个结果则是平均发力，产品线混乱，相比已经在企业业务市场积累多年的思科等对手，无法形成相对优势也无从超越。

任正非之后多次强调了聚焦的观点。在今年的年度讲话中，他再次提到 不收窄作用面，压强就不会大。