2011年7月17日

2011年7月17日，友阿股份将迎来上市两周年的庆典。

登陆资本市场给友阿股份带来了前所未有的发展势头。友谊商店的华丽转身，友阿奥特莱斯的大手笔，连续两年30%的销售复合增长率，超过40%的效益增长率……然而资本市场机会和风险并存，作为湖南本土商业航母的友谊阿波罗，在波谲云诡的资本市场中，是如何作为的？作为掌门人的胡子敬，又将在资本市场展现怎样的长袖善舞呢？前日，胡子敬向记者一一作了解答。

关键词：资本市场友阿系

向资本市场输送新的上市公司

“上市让我们能放手做想做的事。”提到上市两年最大的感受，胡子敬感叹道。2009年7月17日，友阿股份正式登陆深交所A股市场，挂牌首日，该股以40元开盘，比发行价上涨20.42元，涨幅为104.3％，募集资金近10亿元。通过在资本市场募集的资金，解决了友阿集团一些多年来重大项目改造的困难。

进入二十一世纪，随着平和堂、王府井、新世界等零售商业巨头进驻长沙，友谊商店改装升级迫在眉睫。募得资金的第一个项目就是友谊商店扩建改造项目。“2亿多元的投资给友谊商店带来的是一场革命性的变化。”华丽转身的友谊商店将原友谊商店和阿波罗商业城合二为一，打造了一个集“奢侈、精品、时尚”之大成的高端百货综合体——全新“友谊商店”AB座。10万平方米的高档购物空间，吸引了GUCCI、阿玛尼、卡地亚等一系列的国际奢侈品牌蜂拥而至。

“改装前友谊商店和阿波罗商业城加起来年销售才三四亿元，2008年装修之后第一年做了6个亿，2009年8个亿，去年12个亿。今年上半年友谊商店的销售已近10亿元，可为上市公司贡献利润上亿。已经成为湖南商界当之无愧的老大。”

资本魅力势不可挡，在胡子敬的脑海中，除了友阿，还有两家公司也将成为“胡氏A股版图”中的一员。“辣妹子和长沙机床厂，未来有望成为创业板上市公司。”胡子敬透露，目前辣妹子公司已经进入上市辅导期，长沙机床厂也跃跃欲试。

“未来我们将继续向资本市场输送优秀企业，通过资本市场的给力，使企业进一步发展。”胡子敬对打造未来资本市场的“友阿系”充满信心，“这是我的梦想和追求。”

关键词：商业金融帝国

商业与金融联姻如虎添翼

作为湖南商业航母的友阿集团在长沙地区拥有近2000家供应商。对于供应商来说最头痛的是资金问题：没钱就进不了货，没有货哪里能赚钱。供应商和友阿唇齿相依、一荣俱荣。供应商的困难实际制约了友阿零售商业的发展。

为了解决这个问题，2010年11月，友阿小额贷款有限公司挂牌成立，这是省内注册资金最大的一家小额贷款有限公司，也是第一个由上市公司产业延展而成的小额贷款公司。

注册资本2亿元，银行融资1亿元，短短几个月时间，友阿小额贷款公司风光无限，门外不时挤满了求贷的经销商。其资金不但被抢贷一空，而且还循环了数次。“目前已经有几家供应商的贷款达到了我们每笔贷款不高于1000万元的限额，供应商的贷款份额超过了总额的50%。”

友阿股份曾公开表示，力争在3年内通过银行融资使友阿小贷公司总规模达到3亿元，实现营业收入4000万元以上，盈利3000万元以上，并通过4年时间规范改造成村镇银行。

此外，6月8日，友阿股份拟成立担保公司议案获得股东大会通过，公司将成立长沙市芙蓉区友谊阿波罗担保有限公司。这是友阿股份又一涉足金融领域的重要举措。胡子敬表示，担保公司将为供应商们提供担保服务，为供应商向银行融资开辟一条新的渠道，而且比小额贷款公司更划算。

“大型商贸流通企业，如果有银行在手上作金融平台，其战略意义自然不需要过多强调！”胡子敬深谙商业与金融联姻，必将如虎添翼，所向披靡。

关键词：零售商业

未来3年进驻三四个地州市

在胡子敬看来，中国零售商业进入资本市场后，汲取了能量，得到了较快的发展。10年来长沙的商业格局发生了翻天覆地的变化，继友谊商店之后，友谊商城、阿波罗商业广场也逐步向年销售十亿元大店迈进。

面对目前长沙市场份额达39%的可喜成绩，胡子敬也看到了压力。明年开福万达广场将开门迎客，香港九龙仓东牌楼项目正按照香港海港城规模打造。如何与城市综合体“抢食”，胡子敬表示唯有做好自己。

首先，单店面积要达到一定规模，春天百货扩建已经进入议事日程，这就是为应对其他商业大鳄进入长沙，“形成规模效应才能抗衡”。

其次，友阿一定要形成自己的特色，形成规模后，及早布局，占据先发优势，“品牌战略就是这样，你走在前面，它就只能跟随，一旦你有足够的市场认同，就能占据主动”。

第三，要提高自身服务水平和服务质量，“配合默契、纪律严明的海军编队也能打败一艘航空母舰”，未来的关键是怎么使自己的店找到特色，集聚合力。

在胡子敬看来，长沙依然是湖南消费的洼地，省内大部分高档消费都流向了长沙，“长沙还有蓬勃的商业潜力，我们不担心市场被瓜分完毕”，胡子敬说。

除长沙外，胡子敬正把更多目光投向省内二三线城市，“我们还是一个区域性的百货公司。我们的重点仍然是以长沙为核心，再向省内13个地州市全力推进。”

胡子敬的计划是：3年内在三到四个地州市开店，且店面规模不小于3万平方米。

关键词：友阿奥特莱斯

去过奥特莱斯的一定会上瘾

是胡子敬把奥特莱斯介绍给了长沙：原来商场内高不可攀的奢侈品也能“飞入寻常百姓家”。

“一个省会城市的商业老总来长沙考察友阿，临走时跟我说，他最嫉妒的是我们的友阿奥特莱斯。”“如果你去过奥特莱斯，一定会上瘾。”“商场2000元一件的名牌T恤，这里可能只要500元”……不论是长沙的友阿奥特莱斯项目，还是友阿走出湖南第一步的天津友阿奥特莱斯项目，胡子敬毫不掩饰对奥特莱斯业态的青睐。

长沙友阿奥莱将在今年“十一”正式开幕，“两年时间就可收益！”胡子敬分析，这是因为这个业态在美国发展100多年，在中国才刚起步，随着中国成为奢侈品消费大国，作为奢侈品“出路”的奥特莱斯必定红火。

对于消费者来说，近年来居民消费能力不断提高，这促成了具有一定购买能力、一定品牌识别能力，但希望以较为优惠的价格购买到国内外一线名牌商品的消费群体。友阿打造的奥特莱斯正是满足这批消费者的消费诉求。

而友阿奥莱地处长株潭融城中心，绝佳的区位优势和交通优势让胡子敬看好它的前景。“友阿奥莱将是中南部地区唯一通地铁的奥特莱斯，来友阿奥莱购买品牌商品将像买小菜一样方便实惠。”
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