教会徒弟饿死师傅行业的利润去哪儿了.鼓励

摘要：近些年常有一些业内人感慨：LED行业现在是越来越难做了，可谓是操着卖白粉的心，挣的却是卖白菜的钱。

近些年常有一些业内人感慨：LED行业现在是越来越难做了，可谓是操着卖白粉的心，挣的却是卖白菜的钱。业内人士如此倒苦水，也并非没有道理。LED作为一项清洁低碳的新兴产业，在兴起之初，由于入门门槛相对较低，更受到国家政策的支持，使得大量资本涌入，行业呈现高速发展的态势，那时候几乎是但凡进入这个行业的人，都能赚个盆满钵满。以LED显示屏为例，2008年以前的利润在 0％——70％，2008年到2010年利润在20％—— 0％，现在，则有人无奈地表示：LED显示屏＝卖白菜。

与LED显示屏价格形成鲜明对比的是，LED显示屏的市场份额不降反升，且呈现出“芝麻开花节节高”的现象。相关数据也显示，从2000年的14亿元到2015年的 5亿元，15年的时间LED显示屏市场份额翻了2 倍。未来，预计到2020年，全球LED显示屏的市场规模将达到 00亿美元。

如果是“僧多粥少”倒也罢了，可为什么市场份额增加了如此之多，企业的利润却越来越稀薄？有人认为，这是由于行业集中度加剧，加上价格战频频上演，恶性竞争之下，有的屏企不惜“亏本”血战，所以钱就越来越难挣了。而随着行业集中度的进一步提升，能够挣到钱的，只有那些拥有雄厚资金实力，具备规模效应的上市公司，如洲明、利亚德、艾比森等。过去这些公司只在LED显示屏高端市场博弈，如今却纷纷开始发力中低端市场，这无疑会侵蚀了绝大多数中小企业的市场，加剧了竞争，导致大多LED显示屏企业“无利可图”。

这种观点有一定的道理，但并不全面。毕竟，LED显示屏企业利润的锐减，并非只是中小LED显示屏企业的事，其中也包括了大型企业，是一种总体上的趋势。LED显示屏的毛利率降低，利润缩水是整个LED显示屏行业面临的问题。现在LED显示屏企业的利润普遍不足10％。

那么，问题又回到了原点，LED显示屏企业的利润哪儿去了？

世界上的事有时候就是这么奇妙，当我们感叹LED显示屏利润越来越低，日子一天比一天难过的时候，行业里却有一批人活得有滋有味儿。

在我们LED显示屏企业为争夺明面的市场，大打价格战，拼得你死我活之际，另外一个“隐形”市场正在“偷偷地”蚕食着LED显示屏企业的利润——它就是散货组装市场。 众所周知，LED显示屏不同于其他的显示商品，其从产品的生产，销售，安装再到售后，都对专业性有很高的要求，不是外行人可以随意鼓捣的。而LED显示屏行业经过这么多年的发展，已经培育出了一批非常专业化的运营队伍。这些专业性的人才，有的是从代理商成长起来，有的则是从LED显示屏企业中转型过去，他们对LED显示屏的各方面特性，各个环节，行业状况，可谓了如指掌。激烈市场竞争让LED显示屏企业对渠道的争夺也愈发激烈，对LED显示屏企业来说，这批拥有实力的终端应用的渠道经销商是行业的稀缺资源，是争相拉拢的对象。而成长为“行家”后的这批人则越来越不满足于专为某家显示屏企业代理商，一切以利益为准绳，不讲对企业的忠诚度，谁给得多，就为谁“代言”。于是，LED显示屏企业为了巩固自身辛苦建立的渠道，能做的只有让利、让利、再让利。

另一方面，随着技术的进步，特别是LED显示屏在技术上的门槛越来越低，其模组、控制卡、视频处理器等已经可以实现任意组装拼接，这让散货组装市场迅速发展起来。对于这些跟着LED显示屏企业成长起来的代理商来说，要组装一个LED显示屏就如同我们组装一台“电脑”一样简单。所以作为终端销售的代理商，他们越来越不满足于采购整屏产品，而是开始自己接项目，做工程，以实现利益的最大化。

此外，让LED显示屏企业利润受到蚕食的，还有“炒单”因素。LED显示屏行业长期存在着这么一个“炒单”群体。他们有的是LED显示屏的业务员，有的则纯粹是个人。这些人在行业中左右逢源，利用手中掌握的的资源赚取中间差价，攫取了本该属于LED显示屏企业的大部分利润。本该掌握主动权的LED显示屏企业，就这样沦为“代工”。

著名德国哲学家黑格尔说过“存在就是合理”，LED显示屏行业内存在的这种炒单现象，固然也有其一定的合理性，但总的来说，这种炒单现象，对整个LED显示屏行业来说，并不是什么好事。这种个人的炒单行为，让LED显示屏的质量得不到保证，容易引发质量和安全问题，行业中出现的许多LED显示屏安全事故，很大一部分就是这么来的。还有一点，当前行业内的各种”回扣”问题十分突出，这几乎是业人尽人皆知的公开的秘密。而这种炒单行为，无疑还会助长行业的腐败问题。

当IT硬件、百货超市被互联及移动互联猛烈冲击时所以，从大局出发，为了整个LED行业的健康发展，我们不论是企业还是个人，都应该自觉地抵制，进而杜绝炒单这种行为。