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同一套家具，在京城的所有卖场都是标价一致、折扣一致，但是各大卖场的最终成交价却显现出了区别。其中的奥秘就在于各大卖场自身的促销政策。

同一套家具，在京城的所有卖场都是标价一致、折扣一致，但是各大卖场的最终成交价却显现出了区别。其中的奥秘就在于各大卖场自身的促销政策。事实上，家具的明码实价实施后，原先老百姓看重的和品牌 讨价还价 几乎成为摆设，卖场的营销优惠成为决定是否淘到 便宜 的关键。

组合优惠很流行

在走访中，记者发现组合优惠越多的卖场，消费者得到的实惠也就越多。因为对于品牌而言，给予卖场的折扣几乎都是固定的。以居然之家前段时间的促销为例，最终成交价包括品牌的折扣、以旧换新5%优惠、居然之家再优惠8%，最终成交价中居然之家提供的优惠占据了大部分。无独有偶，在红星美凯龙前期的促销中，除了品牌的折扣，以旧换新外，交全款还可享9.4折，同时可参与免单抽奖。显然，消费者多比较卖场的优惠综合再 下定 才是明智选择。蓝景丽家总经理尹勃介绍，蓝景丽家在以旧换新、明码实价的基础上采取大力度整体促销，是必要的选择。明码实价是家居市场的发展趋势，在这种趋势下需要积极调整战略，让利于消费者。

丰富礼品赚眼球

除了确定的价格优惠外，明码实价下 淘便宜 的另一招是比较各大卖场的礼品政策。在周末或者促销节点期间，各大卖场通常有赚眼球的 大礼包 ，如集美家居的 一元竞拍 、玉泉营东方家园的 送加油卡 ，都是价格优惠之外卖场招揽人气的 大礼 。集美家居副总裁沈耀俊在接受记者采访时说，集美家居在明码实价基础上的爆破营销取得了很好的效果。同时，集美家居的众多礼品都是集美整体营销和当前市场趋势下应该做的。只有这样，才能得到消费者的认可和信任。

中小卖场频出招

尽管实行 明码实价 的都是京城大型的连锁卖场，但是这是否意味着以后买家具只能去这些卖场呢？其实未必。据玉泉营东方家园副总经理殷玉新介绍，东方家园实施的是 最终成交价 后的卖场优惠。这就意味着在大卖场中得到的最终优惠在东方家园也可享受，同时还可享卖场优惠。殷玉新解释，中小卖场占据了北京家具市场的半壁江山，在明码实价后，中小卖场势必也将推出新举措，稳定客流。而以 最终成交价 对垒 明码实价 ，实际上也是给消费者更多的选择。

服务是另一张王牌

如果价格都统一了，那么能比拼的还有什么呢？答案很简单，就是 服务 。在价格确定的前提下，消费者的眼光将更多地集中在购物环境、购买体验、送货、售后等服务环节。聪明的家居卖场们自然不会放过 服务 这一招揽人气的王牌。一向以精准服务在消费者中享有口碑的居然之家，一如既往地宣传 送货零延迟 、 30天无理由退换货 、 先行赔付 、 以旧换新 等众多服务举措。红星美凯龙则提出了九项家居服务计划，囊括了购物顾问、送货、售后各个服务环节。对于卖场而言，如何做到价格最低、服务最好，将是考验内功的持久战役。

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中国家具协会：家具换购应明码实价别玩忽悠 “家具城说现在可以‘以旧换新’，就是购买新家具的同时还可以回收我家里的旧家具帮忙处理掉。然后按照新家具成交额，给我一定比例的补贴。”一件6000 元的新沙发，厂家补贴5%，最终业主李女士以5700元的价格购得。

2012-03-19 09:26:18

家具买卖双方共同呼唤明码实价 每年的春夏都是装修旺季，家居市场活动促销也最为频繁，但是正准备买家具的金 并没有因为这些优 兴，反而更加迷茫。金 对记者抱怨说：现在家具市场每周都会搞这样那样的促销活动

2011-05-24 16:16:44

居然之家首推家具明码实价 近日，居然之家总裁汪林朋通过微博公开宣布，将率先在家具行业推出“明码实价”。业内人士认为，居然之家此举将为家具价格认定扫清障碍，为配合政府正在酝酿的家具“以旧换新”暗做准备。

2012-02-15 10:11:07

明码实价 家具以旧换新推市场规范化 根据《2016年北京市家具以旧换新实施办法》(下文简称《实施办法》)中规定，参与“以旧换新”的家具销售企业应实行统一收银，规范开具发票，明码实价，不得议价，并不得随意或变相提价。

2013-07-31 17:40:39

中国家具协会：家具换购应明码实价别玩忽悠 “家具城说现在可以‘以旧换新’，就是购买新家具的同时还可以回收我家里的旧家具帮忙处理掉。然后按照新家具成交额，给我一定比例的补贴。”一件6000元的新沙发，厂家补贴5%，最终业主李女士以5700元的价格购得。

2012-03-15 13:53:53

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