神州租车俱乐部租车服务开辟市场蓝海

神州租车发现，商务人士的出行频次更高，租车需求也更强烈。于是，神州租车重点针对商务人士进行市场推广。

神州租车由联合汽车(中国)有限公司(UAA)全资投资，成立于2007年9月，其租车业务推出仅半年时间，开业城市数从11个增长到 0个，出租率接近70%，车辆数从100多辆增加到500多辆、1000辆，各项业务指标呈跳跃式增长。

UAA是目前中国最大的汽车俱乐部，拥有220万会员以及遍布全国的2万多家救援公司、汽车修理厂、4S店等签约合作伙伴，向会员提供汽车救援、维修保养以及汽车保险等服务。2006年UAA被评为国内 100家快速成长公司 ，2007年的营业收入为 .8亿元，利润接近4000万元。

俱乐部+租车服务开辟市场蓝海

在国外，租车是人们出行的重要方式之一，美国每年销售的1500万辆汽车中，约有 0%被汽车租赁企业购买，其中，全球最大的汽车租赁公司赫兹在美国的运营车辆超过100万辆，年营业收入超过80亿美元，每天处理4000万个咨询和 000万个服务预订。

2007年7月国家出台了新的政策，汽车租赁公司不必再使用出租车牌照。同时，中国的信用体系逐步完善，可以全国联查询身份证，信用卡越来越普及。更重要的是，汽车价格日趋稳定，由于新车运营两年后要被淘汰，价格稳定有利于旧车保值，这就大大地提高了租车业的投资回报率。正是看到其中的巨大商机，神州租车在第一时间切入租车服务市场。

相比其他小规模的租车公司，神州租车的租车费用相对较高，不过神州租车有一个最大的竞争优势，这就是其母公司UAA。早在2006年 月，这家国内最大的汽车俱乐部就在河北廊坊买下了40亩地和AVAYA设备，建立了一个容量为 800个席位的全国呼叫中心。UAA的会员和神州租车的客户重合度高达70%以上，这就意味着UAA的会员本身就是神州租车推广的天然平台，通过和UAA的业务交叉互助，神州租车可以为用户提供24小时全国救援和备用车服务。此外，正是凭借UAA强大的后台支持系统，以及UAA在车辆调度、运营、维修、保养、二手车交易等方面积累的丰富经验，神州租车很快就步入了快速发展轨道。

以吸收更多的单体药店来加盟 对于客户需求的深度洞察也是神州租车快速崛起的重要原因。经过市场调查和客户对比，神州租车发现，商务人士的出行频次更高，租车需求也更强烈。于是，神州租车重点针对商务人士进行市场推广。

比如选择中央电视台2频道《经济半小时》等商务节目做推广，和航空公司合作，重点发展企业用户等等。在经营点的选择上，神州租车将营业点设立在机场、火车站、商务中心区等商务人士频繁流动的地方，并提供异地还车服务；同时为每辆车装备GPS导航设备，商务人士不必担心不熟悉路况而在陌生的城市难以驾驶车辆。在资源整合上，神州租车和中信银行中国银行、光大银行、招商银行、中国国际航空公司、上海航空公司等结成战略合作伙伴，通过合作，一方面扩大了神州租车的优质客户来源，另一方面也为合作伙伴的客户提供增值服务。

汽车租赁服务依托于个人用户随机性的用车，需要一定规模，汽车租赁公司才能盈利。购置车辆以及搭建后台管理系统，没有数亿元的资金投入，汽车租赁公司就难以达到一定的规模。如何控制成本？如何提高车辆的出租率？面对上百个城市的数万家门店，如何高效率地配制资源？这些都是神州租车未来所要解决的问题。

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神州租车 骗你没商量 兄弟08年4月从神州租车分期付款2年购车雪佛兰乐风一辆，每月支付5K，9个多月后，车子出现严重质量问题，解决过程中，方才发现黑幕重重，众多真相到现在才知道，只能惊叹神州租车骗局之精妙，特借 15期间，揭示神州租车之骗局以提醒各位朋友，1．车子所有权是神州租车的，不是你的，你在法律上与此车毫无关系，而且神州租车会用各种威逼利诱的手段，欺诈你签订长期租赁合同，而并非购买合同2．要支付极端高的利息 原先所谓的免费赠送的服务，到后来都是空头支票（车6.7W，支付需12万，年利息超过25%）， ．要到神州租车指定的4S店去，任人宰割4。车身安装超精密GPS定位系统，随时被神州租车掌握动向，随时可能被断水断油，最可怕的是包含监听功能，车上一言一行都有人负责监控；5。不管要对车子做保养，还是装潢，都要向神州租车各位老大申请，得到批准后才能去指定地点办，绝对不允许实际买车者自行选择6．分期付款需要打到神州租车指定的北京账号，每次都需要付异地打款手续费；7．一旦车子有问题，别指望有神州租车的人来解决你任何困难，因为你接触的要么是他们的底层销售人员或者800的服务 ，他们给你的答复都是官方语言，因为他们没有权力来解决问题8．神州租车在上海的分公司什么事情都要向北京申请，没有自行做主的权力，效率很低以上八种欺诈行为均为兄弟我买车后才逐渐认识到，钱已经付了，悔之晚矣!谁能为兄弟我讨回公道？谁能让神州租车不再行骗？期待英雄