想成为隐形冠军去非洲不行要去德国PK最强

　　摘要：“你是否是已经做好决定了，成为中国和世界上的市场上的第一位？如果你畏惧，没有这样的意志力和耐力的话，那么不会成为隐性冠军的。”

　　1986年，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军，大致有三条含义：

　　一是在本行业处于数一数二的领先位置；

　　2是营业额在二十亿美元左右；

　　三是在其专业领域虽然鼎鼎大名，但并不为普通公众所知晓。

　　即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。

　　想成为隐形冠军去非洲不行 要去德国PK最强劲的对手

　　过去25年，赫尔曼·西蒙收集了全世界27 4家隐形冠军公司的数据，德国拥有1 07家隐形冠军，是数量最多的国家，美国是 66家，日本是220家。中国是多少？68家。

　　“隐形冠军”到底有多牛？

　　比如一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的应用商，不论是铁道钢轨还是化工机床，可能都在使用这家公司的螺丝钉。

　　德国伍尔特

　　德国伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售点。其产品的运用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几近涵盖了所有行业领域，年销售额到达70多亿欧元。

　　德国海因公司

　　一家只有700万美元年收入的公司，生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但产品出口全球50多个国家。高度专业化，向深度进军而非广度扩大是“隐形冠军”公司的1大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业，并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品，并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。

　　德国布里塔公司

　　生产滤水器的布里塔公司，占据全球同类产品市场份额的85％，由于它们生产的产品大都并非终端消费品，所以这些企业其实不为一般大众所知，这就到达了所谓的“隐形”，但它们却常常成为运用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。

　　这类企业仅生产一类产品，却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”，在全球占据极高的市场份额。

　　西蒙教授表示：“这些小公司是德国经济的核心。它们为所有公司（无论大小）提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新等方面的宝贵经验。”

　　如何成为隐形冠军

　　隐性冠军谁都想做，但是常常做的时候是感觉到非常困难，其中非常重要的一个缘由是前景的不确定性，它很可能明天就倒闭了，因为它小，也有可能明天被人家兼并了，固然如果做得好，有可能成功了，所以在这类动摇不定的时候，隐性冠军企业应当如何做？

　　“你是不是已经做好决定了，成为中国和世界上的市场上的第一位？如果你畏惧，没有这样的意志力和耐力的话，那么不会成为隐性冠军的。”西蒙教授说。所以，成为隐形冠军的第一步是下定决心，要有巨大的雄心成为市场上的第一位，成为中国的第一，成为世界上的第一。

　　德国别成为“隐形冠军”的企业都是深耕产业数十年、数百年的家族老企业。一年三年是成不了隐形冠军的，可能我们需要十年，甚至更久。这是一个马拉松，不是一百米赛跑，需要永久不放弃的意志力。

　　其实隐形冠军倡导的就是我们常讲的专业主义，就是专注，我们讲聚焦深耕窄而深的一个业务，而不是宽而浅地去做，这也是“工匠精神”的重要体现。但是过于专注，又会造成市场过分狭隘。因而为了扩大市场，隐形冠军们都会积极支持全球化。

　　如果你想成为隐形冠军，就要进入全球最有竞争力的市场，PK最强劲的对手

　　西蒙在2017世界智能制造大会上还讲到非常重要的一点，就是要想成为隐形冠军就要去要求非常高的市场，而不是要求低的市场，去非洲不会让我们成为隐性冠军。西蒙顾和管理咨询公司在国外开的一个公司就在美国，由于我们要成为一个全球公司，就要进入一个最有竞争力的市场，尽人皆知，美国有他强大的对手麦肯锡、波士顿这样世界性的咨询公司。所有要有决心找一个最为困难的，最难立足的一个市场来试水。如果你选择在制造领域深耕，那就去德国，而且要去密集度最高的一个区域，而不是去一个偏远的区域，因为偏僻区域可能没有任何客户，也没有任何比较的对手。所以，一定要找到一个强劲的公司所作的区域。一个全球前四大的公司都在的15公里的区域以内，肯定会让你觉得自己很衰弱，你可能跟它没法比，错了，它会让你更加的强劲。一定要找到最强劲的公司，找到最强劲的对手，才能激起你最强劲的能力。

　　隐形冠军会不会消失？

　　隐形冠军的市场很窄，那么有一天会不会消失呢？

　　“我研究隐性冠军三十多年，我从来没有见过任何隐性冠军就这么消失了。”西蒙说。小的隐性冠军更容易生存，生存力更强。

　　但是，现在隐性冠军面临两个大的挑战。第一是没法进行继任的管理。比如说这个家族没有人想继承这个衣钵，那只好找外面的人，但自己的家族企业已经是隐性冠军了，如何找来更好的人？找不好的话就完蛋了。

　　第二个挑战是技术创新。隐形冠军企业只关注一个单一的市场，这有很大的风险。比如这个市场突然就消失了，比如新技术可以替代你的产品了，甚至说这个技术完全颠覆了这个市场，那也没办法，这个是会发生的事情。

　　曾经有一家非常好的投影仪生产商，生产那种圆鼓的投影仪，需要拿片子放在玻璃面上，再投在投影仪上。现在被替换了，现在的投影仪直接放PPT。与此不同，一家生产MP 企业的公司，他们进行了快速的变革，生产了新型的数字化的产品。吸引了 千多个工程师， 00多个科学家帮他们一起进行新的技术的发展。最终，他们从快要消失的边沿再次成为隐性冠军。

　　所以对于隐形冠军而言，一定要解决继任的问题和技术的颠覆性发展，否则的话隐性冠军可能就会消失。