五年美的实现产值滞长利润倍增转型经验大放生存

五年，美的实现“产值滞长，利润倍增”转型经验大放送！

【建材】

这是给习大大看的报告　　5年　　员工从19.6万减少到9.3万　　人均效益从68万增长到149万　　人员工资占销售比例从11.7%降低到6.5%　　虽然年收入增长了43亿，增长3%　　年利润却从66.41亿增长到136.25亿

短短5年间，家电行业巨无霸美的集团是如何通过供给侧改革实现产值滞长，利润倍增的华丽转变呢？就在今天，这一份给习大大汇报、浓缩了美的集团5年转型经验精华的供给侧改革报告，在佛山政府牵头下，全市700多家知名企业聚在了一起，一睹了它的庐山真面目。整理了部分精华内容，与大家共同分享。

美的集团股份有限公司董事长兼总裁、无锡小天鹅股份有限公司董事长方洪波　　转型背景　　经济新常态下，大规模、低成本商业模式已生效，新竞争优势尚待构建；　　全球主流市场进不去，高端产品做不了；　　技术层次低，创新能力不强，效率低；　　品牌国际化程度低。衡量企业的国际化实力看三个硬指标高端产品、主流市场、核心技术都有差距；　　2011年6月份，开始企业转型。

2016年的今天，很多企业面临的问题，与之相似。　　转型成果：产值滞长，利润翻倍

注：五年内，另有现金分红总额约180亿。　　资产结构优化　　2015年末资产负债表简化、摘录（单位：亿元）

行业地位

经营转型的思路　　从规模导向转变为追求增长质量；　　强筋健体，去掉多余脂肪，要壮士断臂，脱胎换骨；　　减量提质、退一步、进两步；　　以用户为中心，做好产品，做时代的企业。　　转型秘诀　　产品领先、效率驱动、全球经营　　产品领先　　建立四级研发体系：构建全球优质研发能力　　全球研发布局：建立11个研发中心，包括中国、美国、日本、德国、意大利、新加坡等全球研发机构　　全球创新中心（顺德）：　　规模:投资30亿，占地面积400亩，可供上万人开展科研工作。定位:整合全球研发资源，推动颠覆性技术突破，引领性产品研发。　　科技投入：近五年累计投入200亿，2015年研发投入53亿，占营收3.8%，在全国企业中排第7位（行业第1位）。　　科研人员占比：从27%（2011年）提高至47%（2015年），预计2016年将超过55%，2018年超过68%。　　中央研究院：加强前瞻性，基础性技术研发；建立开放式创新平台，面向全球融智　　申请专利：近五年申请专利3.2万件　　效率驱动　　产销模式：推广T+3新型产销模式，由库存式生产转变为订单式生产。　　精益制造、减少企业复杂程度：产品品类由64个减至32个，产品型号SKU减少50%。　　自动化、信息化投入：70亿，平均自动化率17%，实现核心业务流程的信息化、移动终端化。　　固定资产：降低70亿、降低30%，固定资产投入产出比达到8左右　　制造效率：每年提升15%以上；库存周期率：提升38%；资产效率：现金周期由30天降为6天2016年上半年为0天。　　全球经营　　全球化经营不是代工，而是在全球主要市场上拥有属于自己的品牌、资产和客户群。　　海外业务：2015年80亿美元，占比40%，2016年有望突破50%。　　海外经营主体：越南、印度、白俄罗斯、埃及、巴西和阿根廷6个国家，建立了7各盐工产销一体运营的海外经营主体。　　由OEM为主向OBM为主转型　　由中国出口向本地运营转变　　国际化运营方式：总部国际化、海外本地化、全球标准化、地方差异化　　全球配置资产，经营资产　　寻求全球家电及相关产业的合作及并购　　已完成收购日本东芝家电80.1%股权　　5月18日公告要约收购德国库卡　　收购意大利奇威特80%股权　　合资韩国高端品牌酷晨　　转型关键：三去+双智战略　　关键一：去产能、去库存、去杠杆　　去产能　　减少土地和厂房：主动退还土地厂房7,000亩，固定资产降低70亿；　　优化结构：减少低端、低毛利产品生产和销售；停止简单扩大再生产投资；　　去库存　　自有库存：下降36%，库存风险基本释放；　　渠道库存：更大幅度下降，宁愿减产，停工，也要严格控制库存　　去杠杆　　贷款：从144亿下降至40亿；　　资产负债率：从67%下降至56%　　自有资金：从负51亿上升为649亿，增加700亿　　关键二：退一步，是为了进两步　　双智战略：智能制造　　是以数据为核心，把所有业务模式和每个环节连接起来，所有环节之间的链接，都可以产生数据的，这就是大数据和云平台　　美的不是互联企业，但是要实现互联化、移动化、智能化，实施双智战略，建立数字化美的　　双智战略：智能产品　　创造智慧有温度的智能产品和服务　　人工智能、语音识别、图像识别、智能感应、深度学习、大数据　　企业转型归纳　　发展模式上，减量提质　　经营思路上，先做减法，再做加法　　发展战略上，退一步，进两步　　减量提质：转变增长方式，专注核心业务，改善产品结构，提升资产效率，企业经营质量发生根本性的变化，转型成效持续显现　　先做减法，再做加法：减法是突出主业，减少规模小或经营欠佳品类，停止生产低端或低毛利产品，关停并转，退还土地厂房；加法是加大科技投入，加强基础技术和前言技术研究，加大人才的投入，加大自动化和信息化投资　　退一步，是为了进两步：退一步是减量和做减法，强筋健体，生产效率和盈利能力提升，脱胎换骨，有更多资源和能力去推动深化转型；进两步一是加快推进现有业务的全球化，加快海外拓展；而是积极拓展新业务，进入工业自动化和机器人产业　　企业转型的体会　　在新常态的背景下，企业转型是面对新形势的必然选择，早转早主动；看清未来大势，提前布局才是赢家　　坚定转型，主要在于核心管理层的认识、决心和行动，需要壮士断臂、刮骨疗伤的勇气；较困难的是思维的转型，思路决定出路　　转型就是取舍，要敢于取舍，有舍，才有得　　转型不是不发展，不是收缩，转型是为了更好的可持续发展，收回的拳头是为了更好地再打出去　　转型的判断标准，要体现在科技能力、竞争力、盈利能力等核心关键指标上，美的依然在路上，一百步才走了靠前步　　转型组合：现有业务区域性延展/业务组合调整/价值链重新定位/商业模式创新　　转型过程很痛苦，但嘴巴是甜的，尝到了甜头。　　PS：第28届佛山陶博会将于10月18日21日正式开启啦，继续关注我们，佛山陶博会给你惊喜！