10年营业额增长10倍

10年营业额增长10倍！三一起重机用实力改写行业竞争格局--——专访三一重起事业部营销公司总经理李练文

10年时间，三一起重机宁乡产业园年产量从500台到10000台，我们三一起重机的客户增长了30倍，营业额增长了10倍。特别是在大吨位起重机产品领域，我们三一成功实现了替代进口，在改变行业竞争格局的同时，也推动国内起重机械行业进入一个全新的发展高度。 在三一起重机宁乡产业园投产10周年庆典上，三一重起事业部营销公司总经理李练文如是说。

三一重起事业部营销公司总经理李练文

当前，三一起重机在轮式、履带式、随车、塔式起重机等产品的系列化越来越完善，品牌影响力和竞争力与日俱增。活动现场，三一向前来参加庆典活动的600多位吊装大咖，隆重发布了13款三一 T 系列新品，产品型号涵盖 0吨级到1600吨级。

现场三一起重机组成高难度 三联吊 ，蔚为壮观

我们三一重起未来的发展愿景，就是希望通过5年时间的努力，成为全球起重机械行业的领军者，并在市场份额、产品品质，以及服务方面，都做到全球第一。 李练文表示，对于实现这个目标，三一重起还是比较有信心的。

行业因三一而进步

与其他许多工程机械产品一样，国内起重机市场早期严重依赖进口品牌，特别是在大吨位起重机领域，外资品牌凭借高可靠性，似乎拥有不可撼动的地位。

随着三一发力开拓大吨位起重机市场，如今大吨位起重机依赖进口设备的局面已经得到改变。 李练文表示，目前三一履带起重机国内市场占有率超过50%，汽车起重机占有率达到30%，海外出口市场占有率在国内也是持续领跑，在泰国三一起重机市场占有率更是高达70%，如今国产起重机已成为国内及部分海外市场的主流。

整齐的三一起重机接受客户检阅

李练文认为，随着以三一为代表的国产起重机品牌的强势崛起，外资品牌起重机高价销售模式被迫降价调整。在售后服务领域，三一 疾慢如仇 的作风，也助推起重机行业售后服务发生重大变化。

行业吊装大咖为三一起重机点赞

如今不论是外资品牌还是国产品牌，在配件销售价格以及服务及时性方面，都拥有很大的进步，这些都是三一给这个行业带来的贡献。 李练文表示，三一起重机的不断发展和崛起，为国内乃至全球起重机客户都带来了福利和便利。

黑科技闪亮登场

如今国内起重机市场的竞争，不可谓不激烈。在李练文看来，起重机市场的竞争归根结底，还是产品的竞争。

智能化是起重机行业未来发展的重要趋势，在作业精准性和安全性方面，设备自动化操作肯定比人工操作更具优势。 李练文说，三一在智能制造方面走在了行业最前沿，如果大家走进三一制造工厂，已经很难看到一批人在焊接作业之类的场景，取而代之的则是机器人作业。在吊装施工行业同样也是如此，未来人工需求也会随着设备智能化的提高而不断减少。

三一起重机研究院院长袁丹讲解SCIS系统

活动现场，三一展示了潜心实验的黑科技 SCIS ，操作手放心将工作交给无人驾驶系统，起重机自动行驶至指定地点，下达启动命令后，设备自动完成所有展车动作，并将大臂转到正前方。还有辅助摘钩、自动装卸配重等技术，其智能化程度让现场的观众为之惊叹。天眼系统，更是让客户可以随时了解设备在哪施工，工程进展如何等具体情况，一目了然。

三一起重机远程操控作业演示

三一的 快 ，还体现在对新技术、新材料的整合利用方面。 李练文表示，起重机施工行业格外辛苦，三一远程操控的出现，不仅能把操作员从枯燥的工地上解脱出来，同时还能在救援等危险系数较高的各种工况中发挥重要作用。

持续发力海外市场

三一重起系列产品自投放市场以来，以其先进技术、制作精良、实用可靠和完善的售后服务赢得了广大用户的信赖，在海外市场，三一起重机同样广受欢迎，市场占有率持续攀升。

与三一起重机

目前我们三一起重机已经出口到海外160多个国家和地区，在东南亚、中东、非洲等地区，三一起重机不仅站稳脚跟，并成为市场引领者。 李练文表示，在巩固国内市场的基础上，三一起重机今后将加大对欧美高端海外市场的开拓力度。

服务和配件先行，是我们三一开拓海外市场成功的关键。 李练文表示，三一起重机在海外寻找代理商合作伙伴，不仅看重他是否有丰富的当地社会资源，同时更看重双方理念要一致，我们需要海外代理商必须重视服务。

三一起重机服务专用检测车

海外市场销售额目前占三一起重机总销售额的 5%，未来这个数据还将持续增长。 李练文表示，成为国内起重机领军品牌并不是三一的 目标，三一的目标是成为全球起重机行业领军品牌，这也意味着在国际化方面，三一还会持续发力。

看好起重机行业未来发展

尽管 019年下半年起重机市场需求量，相比 018年下半年有一定程度的下滑，但对于起重机行业未来的发展，李练文依然比较看好。

风电建设、城市建设、厂房新建、石化环保等众多工程，时时刻刻都需要起重机上阵，吊装行业其实是日不落行业。 李练文说，出于环保和施工效率的原因，当前建筑施工方式已经发生改变，模板化和预制化施工方式逐步兴起，甚至连桥墩都如此，这在过去难以想象。而这一现象，也意味着起重机行业还将拥有巨大的市场应用空间。

客户们在三一起重机前合影留念

李练文同时呼吁行业企业在市场好的时候，务必保持理性，共同维护市场竞争秩序，抵制恶性竞争。

600多位吊装大咖现场观摩三一新品起重机

上一轮市场低迷期，起重机行业各家企业或多或少都吃过亏，很多吊装大咖也走到了生死边缘。 李练文认为，行业成熟的企业不应该在价格竞争上持续纠缠，而应该在提高产品品质和售后服务方面进行比拼，在为客户创造更多价值的同时，共同为起重机行业的繁荣与可持续发展做出贡献。

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