照猫画虎与疱丁解牛美食

今年 15各品牌纷纷举办促销活动，箭牌卫浴在全国举行 诚信相约，箭证实惠 大型促销活动，科勒 盎然绿意 科勒恒久心意 春季特惠也已拉开序幕，法恩莎 冠军法恩莎，惠领 15 ，安华则举办 安华 15，服务升级，盛惠翻番 ，益高 诚信 15，重拳出击

对于促销的理解，也许很多人都觉得简单，现在这个社会，谁还不会促销呢?就像我们一个经销商老板所说的， 现在连一个安装师傅都会做促销方案了 。促销无非就是降价、打折、广告，拉拉人气，特价秒杀，又或者做团购。

的确，促销是一件非常简单的事情，谁都可以做。但是我们也经常看见很多品牌搞促销汇率和利率会保持稳定失败的案例。

说一个 照猫画虎 的故事。某品牌在 15期间举办了一场 秒杀 的促销活动。活动当天老板拿了100套马桶以200元每套价格秒杀，活动结束之后，该老板非常懊恼，大骂 秒杀 没有意义，说自己做了许多 秒杀 ，卖一套亏一套，活动现场人气有了，但活动整体销售却没有起来，整个活动算下来，不但没挣钱，还亏了6万余元。

听完这个故事，我就特想问这位老板，这是为什么呢?促销不是很简单的吗?

认真一想，在我们这个行业有一种 千篇一律 的促销现象。就是说一旦某个品牌搞活动效果不错，很多品牌就一窝蜂跟着一样搞。至于别的品牌为什么这样搞，自己为什么搞，自己和别人有什么区别，很多老板都没有去考虑，因为我们最根本的还是要扩大内需特别是扩大消费。这不仅有利于改善经济结构习惯了拿来主义。最终促销效果怎么样，那就是看运气了。

这就是典型的 照猫画虎 ，你做 秒杀 可以取得不错的效果，我也能做。事实上，我们很多经销商只学到了 秒杀 的皮，只知道用特价去拉动人气，打广告，知道向厂家申请折扣备好货。可是， 秒杀 的精髓是什么?是用超低价和限时的限制性去促销吸引消费者，最终目的是发挥人气的剩余价值，也就是让他们消费其他的产品。如果活动当天来了很多人，经销商却没有有效的发挥消费者的剩余价值，消费者来了又走了，这只能怪我们自己。

也许会有人说，现在 秒杀 也真是没有意义了，因为任何一种促销方式如果一而再，再而三的用，甚至用滥了，消费者自然产生了疲劳。但据笔者所知，淘宝商城每年都会搞一次双11促销，俗称光棍节，促销本质上就是一种规模化的秒杀活动，每年都很火，就在大家普遍觉得秒杀没意义时，去年创造了近10亿的销售奇迹，很多店铺一天销售就过1000万。

因此，想要搞好促销，要知其然，知其所以然，就要全面地认识和理解促销。 照猫画虎 是一种技术，而我们更需要的是达到技术后 疱丁解牛 的境界。

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