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陈年：凡客计划收购新品牌 转型大型服饰零售商

凡客诚品首席执行长陈年表示，公司计划通过收购国际和国内品牌建立自己的络时尚帝国。这家络服装零售商目前正面临日趋激烈的竞争，并在放弃首次公开募股后重新调整发展目标。

以销售人民币39元（合6.34美元）男女T恤和69元帆布鞋起家的凡客诚品是一家少数人控股的零售企业。陈年周三在北京的一次互联会议的间隙表，目前公司正在中国、欧洲和美国寻找潜在的收购目标以图壮大自身的主打品牌。他没有透露更多细节，只表示凡客需要提供范围更广的有特色的服装和品牌。

陈年说，他希望将这家有六年历史的公司从一家单一品牌销售商转型为一家大型服饰零售企业，通过销售各类高端品牌来提高凡客的利润率，但他没有透露公司的财务细节。凡客的销售络遍布约70个国家。

据市场研究公司易观国际(Analysys International)统计，2012年，凡客诚品在中国B-C电子商务市场的占有率为0.9%，排名第八位。占主导地位的是阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Ltd.)旗下的天猫商城()，其市场份额为44%。

中国零售商市场份额

就在凡客诚品酝酿扩张的同时，许多服装零售商也在跃跃欲试，希望从中国的电子商务市场中分一杯羹。资讯机构麦肯锡(McKinsey Co)的数据显示，中国电子商务市场的销售额在全球仅次于美国，并且仍在不断扩大，预计到2020年将达到4,200亿-6,500亿美元，高于2012年的1,900亿至2,100亿美元。

包括美国Neiman Marcus Group Inc. 在内的一些零售商于今年年初在中国推出了购物站，意大利 Inditex SA旗下的服装连锁品牌Zara也于去年向中国电子商务客户开放。此外还有众多卖家在阿里巴巴的淘宝和天猫商城上销售Polo衫和酒会礼服。

日益激烈的竞争让凡客诚品感受到压力。该公司一度因宣布将在美国上市并融资最高10亿美元而备受全球瞩目，但后来因为市场条件不理想而在2011年末放弃了上市计划。陈年还表示，凡客曾经的高增长也开始进入平台期。

陈年说，未来有很多挑战等着我们，包括络销售的竞争压力。他指出，凡客需要扩大店销售的服装和品牌范围。

凡客的收购潮刚刚开始。今年3月，凡客宣布收购中国B-C服装零售品牌初刻(Crucco)，交易金额不详。凡客自称拥有一支国际设计师团队，凡客的品牌服装均出自其手。

业内人士称，在地租攀升、消费者购热情浓厚的背景下，像凡客这样的只经营店的商业模式是可行的。麦肯锡董事Richard Dobbs表示，电子商务可能会让其他许多零售商重新思考他们的战略选择，逐步把实体店面转化为络购物商店

。

为了巩固竞争优势，陈年表示凡客还在试验新技术，扩大购物范围，去年凡客移动端的销售占到总销售额的20%，高于2011年的10%左右。凡客还在测试通过腾讯旗下的(WeChat)等移动互动平台来推销产品并提高其在社交络领域的知名度，鼓励消费者购买凡客商品后在社交站上发晒单贴。

陈年表示，凡客还愿意尝试更新的技术，例如谷歌推出的可联的谷歌眼镜和QR码（可以通过智能进行扫描）。

陈年称，中国品牌在追赶国际品牌的过程中忽略了络，而凡客在专注络方面具备优势。

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