金蝶云之家为何向钉钉宣战的

在日前金蝶集团举办的年会上，金蝶CEO徐少春在一番激情演讲之后，邀请七大业务部门负责人上台与他共同举行隆重仪式，每人授予一柄雷神之锤，将一块带着许多钉子的冰块共同砸碎。这一行为艺术代表了两层含义，首先是金蝶希望击碎被钉住的管理方法，砸碎一个传统的管理世界;其次，砸碎带着钉子的冰块，这个举动不言自明正是金蝶云之家正式向钉钉宣战了。2016对金蝶而言注定会是个不寻常的年份。

作为传统的ERP巨头，金蝶过去几年的转型路线是ERP+云服务。2011年推出金蝶微博，次年即将其升级为云之家，2014年宣布产品免费，2015年推出开放平台战略。云之家作为企业移动工作平台，聚焦于移动优先、工作即连接、平台生态三大方向进行发展。

移动互联时代，企业的移动工作需求喷薄而出，也有一些为迎合这些需求而生的产品出现，云之家不是的一个，但云之家的业务逻辑与大多数企业办公应用有所不同。企业办公服务包含的种类繁多，当前市面上的企业移动工作软件多出自C端企业之手，他们没有ERP的经验，只能抓大放小，按照社交工具的逻辑去做产品，只有能力提供语音通话、文档同步等一些基础功能，难以向更细化的功能演进。

对真正想通过IT提升效率降低成本的企业来说，ERP才是真正能为企业解决问题的功能。金蝶云之家的强势切入，对早日迎来真正的企业移动工作时代意义极大，也伴随着电信基础设施的不断升级和需求的不断提出，开启了ERP功能稳步云端化的进程。

徐少春在年会上已经宣布，云之家将成为金蝶集团的品牌战略核心，这是摆开阵势要大战一场的态势，而企业移动工作这个领域的第一阵营之争，其实就是云之家和钉钉之争，所以瞄准的对手首先是阿里钉钉。

钉钉是一个没做过ERP业务的C端企业做出来的产品，前身是来往，主要功能仍是普通的聊天、消息传达、会议等，商务应用模板有限，多依靠第三方开发者提供。在办公功能并没有显著增加的情况下，钉钉近的几次更新更显C端工具色彩，竟然还加入了红包及二维码邀请功能。但钉钉的推广攻势很猛，在高铁站、地铁内等各处遍布广告，新增用户别管是不是企业用户，至少在量的增长方面较为迅猛。

在用户并没有弄清企业移动工作软件的实际功能之前，钉钉的推广攻势是有效的，可一旦涉及到企业真正的运营，移动工作涉及企业流程的方方面面，如果不能和企业现有管理系统的整合，则难以与实际业务结合，这是钉钉需要想办法克服的。例如发票报销、业务单据管理、流程审批等必须的基础办公功能，支撑这些功能的，是隐身背后的复杂的ERP系统，这种系统并不是有钱就能开发出来的，没有积累多年的运营经验以及对这种软件的深刻理解程度，很难能把产品做好。在这方面，云之家相对钉钉们是有优势的，而且云之家动手的时间也不算晚，2011年云之家的前身金蝶微博就投入运营了，2016年云之家被提升到品牌战略核心地位，正是与其过去五年来的成功运营分不开的，金蝶也似乎从云之家这款产品上找准了转型之路。

参与市场竞争，同时也是个学习的过程。云之家作为一款更贴近企业移动工作特点的产品，从功能上还是产品形态上都暂时领先钉钉，不过弱点在于营销，这是B端企业的普遍弱点。不论产品如何，率先依靠打广告和大肆推广获得大量用户，别管这些用户终的真正属性是企业用户还是个人用户，毕竟量在那里摆着了。金蝶云之家以此次行为艺术式向钉钉宣战，从另一个角度来看也是向对手学习营销及推广。

120个样本里只有7个显示为真的红鲷鱼 真正符合企业需求的移动工作产品，没道理因营销推广跟不上而在市场开发上落后于不如自己的产品，这是金蝶云之家此番击碎坚冰行为艺术的真正目的。金蝶的转型目标仍是企业云服务市场，而云之家历经五年发展，已成为移动工作平台入口，凭借金蝶在服务企业市场领域深耕了二十年经验，领跑优势明显。因地制宜地推动ERP云端化进程，直至将整个ERP系统移动化，生态化，可以开辟出移动工作的一片新天地。

解决了营销推广问题，接下来就是比拼产品了，谁的产品更符合企业需求，能为企业解决实际问题，提升效率降低成本，时间久了自然会得到市场承认。金蝶云之家向钉钉宣战，是聪明之举，唯有如此才能将企业移动工作工具的发展拉回正轨，迎来真正的企业移动工作时代。