全家农工商等零售店开店亏损成策略关店并非部件

全家、农工商等零售店开店亏损成策略 关店并非坏事

当圈地开店成为连锁零售（专题阅读）业必然之战时，一个路口到底开多少家便利店合适呢？假如抢占过多位置则会造成巨大成本压力，但如果为了止损而关店撤离，岂不是少了一个自家点，给了用心整理出百度沸点年度人气男艺人投票攻略对手占位的机会？

这是连锁业界一直在讨论的问题。

其实关店也好、开店也罢，这些决策背后都是企业经过思考的，有时候开店未必是好事，关店也未必是坏事。具体要看企业的最终目的以及资金实力。 中国零售自有品牌国际联盟执行董事张智强在昨日举行的 中国连锁经营协会第十四届中国连锁业会议 上指出。

关店的理由

不能赚钱肯定是关店的最根本理由，现在很多业者为了占据地盘宁可亏损，我并不太认可这种做法，如果一家门店被证实的确前景堪忧且已经亏损累累，那么关店止血是明智的。 格林豪泰连锁酒店董事长徐曙光这样认为。

一部分商家用行动展现了自己的立场 家乐福日前关闭绍兴店；农工商集团今年大批调整麾下可的和好德便利店，其今年以来已关闭几十家便利店，另有大批门店进行整修重开业；上海罗森去年关闭了30多家门店

关店看似是一项不太有最低67.93 美分面子的举动，但你要知道，假如公司没有过多的亏损预算，那么关店和调整是必然，有些具有潜力的门店可以提升来增加业绩，有些已经积重难返的门店就必须关闭来止损，只有这样才能让公司整体的财务数据好看，也有利于公司利润提升。农工商选择在今年大张旗鼓地关闭或整修部分门店，原因就在于此。 在农工商集团担任管理层近10年的吴慕君（化名）坦言。

那么关店的底线在那里？零售业的盈利压力真的这么大吗？

何伟平（化名）在一家外资零售企业工作了10年，其主要负责展店。他给算了一笔账：一家便利店目前每年的租金最起码在30万元到40万元，一些特殊商圈地段的年租金甚至高达100多万元至200万元一年，而便利店的面积仅在120多平方米，每天的人流量基本在数百人到1200人之间，人均客单价即人均消费额度约在8~10元，假如是没有香烟销售资质的门店客单价则仅在5~6元，以每天1000人次顾客计算，一家经营还不差的便利店一天营业额也就在5000多元，按照40万一年的租金加之人工、水电费等营运成本计算，一家便利店要盈利，则日营业额得达到6000元以上，不过目前很多便利店都达不到该数字。同样的问题也会发生在大卖场。

上述巨大成本压力之下，不少零售连锁门店都是苦苦支撑在亏损边缘甚至已经亏损一段时间。

亏损是有限度的，比如新店可以有一个培育期，但不能永远都培育，老店也是一样。 何伟平透露，在企业内部，有一个衡量是否关店的公式，其中就包括了门店的投资、成本、客单价、营业额、保本线、人流量等关键项目，假如一家门店持续出现亏损，那么这家门店的上述关键项目数字就会被输入到衡量公式中，一旦超过临界点，则这家门店就会被列入关店调整的名单中。

除了止损，吴慕君向道出了另一项 被动关店 的理由 租约到期或业主纠纷。据不完全市场统计，除了麦德龙等少数商家以外，大部分零售业者在华的门店都是租赁模式，这就意味着一旦租赁合同到期，则大量的门店就会面临关店。