汽配人该如何卖配件开辟汽配市场

　　在如此巨大的汽车保有量之下与之相对应的汽配、汽修市场巨大金矿散发着迷人的诱惑，可以看到未来汽配市场是大了，但是竞争也是愈来愈激烈，作为汽配人该如何卖你的配件呢?怎么区分、开拓你的汽配市场呢?

　　汽车配件销售的特点

　　1.较强的专业技术性

　　现代汽车是融会了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的不计其数个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，就必须有高度专业化的人员，并由计算机管理系统作为保障。

　　2.经营品种多样化

　　一辆汽车在全部运行周期中，约有 000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要触及许多品种规格的配件。

　　.经营必须有相当数量的库存支持

　　由于汽车配件经营品种多样化和汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。

　　4.经营必须有服务相配套

　　汽车是许多高新技术和常规技术的载体，经营必须有服务相配套，特别是技术服务至关重要。相对一般生活用品而言，经营配件更强调售后的技术服务。

　　5.配件销售有一定的季节性

　　一年四季，春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。炎热的夏季，由于气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百页窗、各种密封件等配件就增多。

　　6.配件销售有一定的地域性

　　我国国土辽阔，有山地、高原、平原、乡村、城镇，并且很多地区海拔高度悬殊。这类地理环境，也给汽配销售市场带来地域性的不同需求。

　　配件消耗的规律

　　1.汽车配件消耗的规律性

　　汽车配件的消耗是有一定规律的。汽车按照行驶里程，有各级保护和修理的规定，各种类型的维修需要调换若干种配件。例如汽车在正常使用寿命期，零配件的损坏是随机的、偶发性的。如果其设计和制造质量较好，破坏率一般很低。

　　2.配件消耗规律的变化

　　近年来配件消耗的规律发生了一些变化：

　　1)辅助总成换件增加。维修中经常更换的辅助总成件有分电器、空气压缩机、发电机、起动机、水泵、汽油泵、制动蹄片、离合器磨擦片等。遇有辅助总成故障，用户大多要求换上新总成，旧件换下维修后作备件用。与之相应，组成这些辅助总成的零配件消耗就急剧减少。

　　2)组合件、成套件的大量使用。如活塞带环带销，活塞带环带销并且带连杆，精加工成各级修理尺寸，装上就用的曲轴轴瓦等，越来越受到用户和修理工的青睐。相应的这类单件或未经加工的品种就遭受冷遇。

　　)车辆保养中必换的密封件，如离合器、制动总泵和制动分泵的皮碗、皮圈、油封，和气缸垫、油底壳垫等密封垫片。一般都集中包装制成的各种修理包，特别遭到用户和修理工的欢迎。

　　4)小规格容器包装的润滑油(脂)、特种液，因其具有携带加注方便、较少废弃的优点，尤其适合单台车辆使用，随着个人用车的增加，其销量逐渐增加。以上产品即便价格高一点，用户也乐意购买。