黑老大

黑老大已死了近10年，黑老大不是黑社会老大，他是我死去多年的朋友！

黑老大以前是我的工友，因为他长得黑，所以称他为黑老大。

黑老大的真名我记不住，但他称我为老乡，他为人十分仗义，我很欣赏他，他为我以后创业作了铺垫。

黑老大在公司里是做塑料黑色母生产线上的职工，他教了我很多关于黑色母的东西，特别是我在销售黑色母工作上遇上的麻烦，他为我解决了难题！

有时我们销售的塑料黑色母在吹农膜地膜方面，有水珠现象。我就私下问他，是不是公司在生产这批产品材料有什么变化，他告诉我原来用的PE蜡换成了石蜡，据老板说，这样可以降低塑料黑色母产品成本！

我知道这些后，就有针对性推销产品，也为客户解决了关于黑色母吹塑料农膜有水珠问题，那是石蜡在高混炼机械作用下生产的产品，该产品在吹膜的塑化作用下，石蜡这种碳氢化合物分解成水的部分，它就成了农膜上的水珠，后来这个客户我稳定了市场，他还为我介绍了不少客户，并且这些客户后来支持了我以后的创业！

老板是个精明的人，他从来不让我们去车间，他说我们是公司半个人，一脚在公司，另一脚也踏向他们同行竞争对手。至于产品专业知识，他一定不教我们，我们在销售产品遇上问题，只能侧面问技术人员，可技术人员不是那么好惹的，除非跟你关系很好，否则别希望得到一个字，他是靠技术在公司才活得有尊严!我们业务员如流水的沙盘，来了一批又走了一批，以业绩决定输赢！

做一个销售人员，首先要做一个有学问的人，而有学问的必须从现实生活中做起，我就是这样做起来的！我们销售产品，首先是销售公司和自己开始，销售自己的形象，让顾客信任自己，而让顾客信任自己是一个很庞大的工程，客户看不见公司，他也许只能看见公司销售代表，那就是我们业务员自己，客户与我们讲产品，我们的专业知识要过硬，特别是产品生产流程，那些环节出了差错，客户在用产品时就会产生连锁反应，在这个环节，我们公司老板不让我们知道!

有人说做销售，必须从做人做起。做好了一个信任的人，就可以赢得客户，也可以赢得一片天下。

我就这样赢得了黑老大的认同，我们做了朋友。

我为了生存，为了业绩，黑老大走进了我的生活圈里！他是云南的，也是少数民族。少数民族的他生活在云南大山里，他性格有些孤僻。因此，他的朋友很少。他说云贵川是老乡，他认我这个老乡。

我在黑老大老乡那里学会了什么叫友谊，而友谊里发掘出我的人生财富，是他让我知道有关生产塑料黑色母的程序！以及生产塑料黑色母的核心部分。

我与黑老大做了朋友，是因为我不嫌他脏也不嫌他黑，那是他跟碳黑打交道，那种工作环境比挖煤的好不了多少，车间不能用空调，更不能用电风扇，否则很细的碳黑就会弥漫整个工厂上空！

黑老大说的话只有我能听懂！他不会讲普通话！老板听他的话意思要猜，按他的文化是进不了厂的，可他有后台！

黑老大的后台就是他姐，他姐是从云南被人贩子卖到广东汕尾的，他姐夫在厂里做普工，他姐夫与老板是同一个地方的人，他姐夫就进了厂，他姐就在厂里喂猪，嘿嘿，厂里老板说那些剩饭剩菜可惜了，就喂了猪，那是偷偷地喂的，有时他姐也帮帮饭堂，饭堂是有油水可捞的，比如早上到市场买菜！

据别人说，黑老大进厂，是他姐跟那个塑料黑色母主管睡觉睡来的机会，那个主管是小老板的舅子。他姐以节约钱为由，不在外面租房子跟老公过性生活。她恨他，是他支持人贩子拐了她来广东做了他的老婆！所以她生不了小孩以后，就不跟自己丈夫过夫妻性生活！她要惩罚她丈夫，并且要用女人的那东西来赚钱！

黑老大姐在工厂里勾引过我几个老乡，可都没有成功，也许是他姐不漂亮！也许是那个几个老乡比较有良心！

黑老大有了后台，他在厂里就不卖很多人的帐，可我例外，也许他看我是办公室的人，也许是为人比较低调，跟谁都过得去！

黑老大告诉我生产情况，老板在不断换配方，不断获取更大利润，这些黑老大都跟我说原材料如何变，说者无心，听者有意，他告诉了我有个产品配方！这为我后来创业掌握了技术核心部分！

老板认为我的客户都是他的，我也属于公司的附属产品，什么时候不想要了就让我走！那年非典，老板炒了我，并且还不给我工资！我一边找他打劳资官司，一边准备开厂，开始自己创业。

公司也许怨气很多，也许是我离开，公司同事看不到前途的希望，因为我是公司的财神爷——找了那么多客户，而我的下场让他们觉得心寒，公司里一连出了好几个工伤事故，黑老大就死于那场工伤事故。

那是公司里有几个主管级人物无故被炒掉，说他们工资太高而作出的决定，黑老大在搬机器时被锋利机器扎伤的，住一个周医院后死亡的。

当时我在创业，没有更多时间去打听黑老大的死！

也许，黑老大死前有预兆，那场非典让他很恐慌，50元一瓶的醋，他也买了喝，他也让我喝，他说喝了就不会死于非典了，我劝他不要恐慌。后来我想，人在死前，一定有预兆。他说他要死的人了，不喝不行啊！他还说要请我喝酒，我说我不喝酒，他很失望。不过，那是我最后见到他一面，因为我第二天就被公司炒了，别人说是我做的生意太多惹的祸，我一个月下来拿几万元的提成。

人生活得窝火，生意做多了反而被公司炒掉，这绝非是奇谈，我走后，那些客户不跟公司订货，他们说是认同我这个业务员！公司找人威胁我说我诋毁公司形象，要我赔10万元损失费。同时也派杀手追杀我！这个人是我上司也是我老乡，更是自己朋友。他告诉我一山不能容二虎啊。

有人说我在那个公司是无形资产，也有同行说我值50万资产，但更多人说我是公司稳定资产，可以让公司稳定前行发展，至少不会让黑老大死！

据别人说，黑老大知道我被炒的原因，他无法接受，上班时分了心才死于生产事故！

多年过去了，我的事业走上了正轨！也许黑老大的姐也花完了他的死亡赔偿金！

后来我也没了黑老大大姐的消息，因为那个公司还恨着我呢！说我是那个公司的福星，也是灾星，公司的兴和亡都与我有关。

多年以后，我由衷地担心，黑老大在天堂过得是否还好！那里也许没了人间的烦恼！

共 2441 字 1 页 转到页 【编者按】小说以第一人称塑造了黑老大这个人物形象，他耿直、勤劳、有点孤僻，但对朋友是真诚的。作品在塑造这个形象的时候，没有轰轰烈烈的故事，没有惊神泣鬼的英雄行为，就是那么平淡的生活和平淡的人生际遇，却让人们感到黑老大这个形象鲜明深刻。这种塑造人物的手法可以说已经达到炉火纯青的地步了。问好万兵，期待更多大作。【：耕天耘地】

1楼文友： 15:12:08 黑老大这个人物好像是千千万万个打工者的浓缩，形神兼备，带着中国普通老百姓的所有特点。阅读这个人物，有一种阅尽沧桑的感觉。

回复1楼文友： 17:54:04 谢谢老师好评。

2楼文友： 17:54:20 谢谢老师。 广东省青年产业工人作协会首席特约副秘书长，贵州省作协终身会员，广东省作协会员《作品》络版，中国作家第一村作家工作室成员，观音山文学社副社长兼贵州分社社长，《塘厦文学》特邀副主编。《新文报》总编