中国已进入工业化中期后半阶段技术

中国，世界最具活力和增长潜力的市场，世界制造业的中心，每时每刻都处在不断的发展变化中。随着中国汽车、航空航天、信息电子产业的飞速发展，金属加工业愈发欣欣向荣、蓬勃发展。“工欲善其事，必先利于器。”金属加工之刀具，犹如人之牙齿。齿锋而人身体健，刀利则生产效率高。为了探究中国刀具市场的现状、了解刀具产品的市场需求、挖掘刀具市场的潜力，弗戈工业媒体集团北京弗戈咨询公司于2004年8月至2005年 月在北京、上海、广州、重庆以及东北、华北、华东、华南、西北等 8个城市对汽车制造、机床工具、航空航天等工业领域专业人士进行了一次大规模刀具市场调研活动。本次调查是既2001年大型刀具市场调查之后的定期研究活动，从中可以看到中国刀具市场的发展变化。本次调研主要采用问卷调查、电话调查和文案研究三种方式。其间，共发放调查问卷20000份，回收有效问卷581份；电话调查700人次，有效电话4 5个；合计有效访问样本为1016个。

一、基本信息

行业分布

本次调查专门针对专业人士展开，受到了众多刀具用户的广泛关注。对行业分布的调查结果显示，48%的调查对象来自机械制造业；来自汽车制造业的占16%；来自模具企业的占1 %；来自机床工具业的占11%；来自航空航天制造业的占4%；来自国防军工的占2%；还有6%的人来自电子制造等其他行业

企业性质

本次调查范围覆盖全国，涉及各种经济类型的企业。调查显示：52%的被调查对象来自国有企业和集体企业；来自合资企业的占22%；来自私营企业的占16%；来自外商独资企业的占9%；来自其他的占1%。

企业规模

对被调查者所在公司规模的调查显示：有100名员工以下的企业占17%；100~500名员工的企业占44%；500~1000名员工的企业占15%；有1000以上员工的大企业占24%。

企业年销售额

调查表明，企业年销售额在5000万人民币以下的占 1%；在5000万~10000万之间的占22%；在1～5亿之间的占 4%；在5~10亿之间的占7%；10亿以上的占6%。

二、刀具产品需求分析

信息获取渠道

在调查中，针对刀具用户获取信息的主要渠道进行了研究。研究发现，用户了解刀具及相关技术的主要渠道仍然是专业报刊媒体，所占比例为 8%；其次则是通过相关展览会所，占比例为 5%；由于市场竞争日趋激烈，供应商与分销商组织的各种活动也更加频繁，从而也逐渐成为用户了解信息的重要渠道之一，而单纯化的讲座研讨会的效果则一般。值得一提的是，网络的发展不容忽略。虽然网络目前并不是广大用户了解产品的首要渠道，但也是人们日常获取信息的来源之一。与2001年的调查数据相比，这是明显的不同之处。像山特维克可乐满等公司也都陆续建立了自己的网站，这也是推动用户使用网络的原因之一。

刀具采购渠道

在此项研究中发现，41%的客户还是会选择习惯性购买；而因为业务推销和杂志广告而采购的分别为2 %和21%；朋友推荐的比例也不少。

采购计划

从消费习惯来看，超过24%的公司是按本身需求情况，分品种规格滚动式采购，年采购次数远远大于 0次，即至多每个月左右采购二次；24%的企业一年会采购2- 次；一年一次性采购的企业为数很少。

刀具年采购经费

相对于2001的刀具市场调查而言，刀具的市场需求有了进一步的增长。调查表明，用户每年的刀具采购经费在100万元以下的占16%；在100～500万之间的占25%；在500～1000万之间的占 %；在1000万以上的占26%。

影响采购的首要因素

在刀具采购和使用中，用户最关注的依次是切削效率、产品质量、品牌和价格，选择切削效率的人最多，占25%；使用寿命、价格是另外两个重要因素，品牌因素也不容忽视，选择比例为11%。从中不难看出，用户对品牌的挑剔程度在逐渐加大。在激烈的市场竞争中，品牌就意味着质量、技术、服务和诚信。

三、刀具品牌研究

品牌知名度

在对最熟悉的刀具品牌调查中可以发现，所有被调查对象中，山特维克以绝对优势占据提及率第一名，肯纳、山高分居第二、第三。在国产品牌中，以株洲钻石、哈工、上工的提及率最高。总提及率按照提及次数统计，前10名国际品牌的合计提及率占所有品牌总提及率的50%左右。在本次调查中，是在未提示的情况下，用户首先想起的某一品牌，第一提及率也就是第一未提示知名度，它反映的是对同类产品中印象最深刻的品牌；但本调查中采用总提及率的方法，即采用提及率分别为第一、第二、第三名的总和来计算。调查中，用户提及的品牌总计达40多个。

市场使用份额

刀具使用份额的定义为：在使用中，采用该品牌的数量占据整个调查对象的比例。刀具的实际使用情况是怎样的呢？针对国际品牌产品使用情况的调查表明，在被调查者中，选择山特维克可乐满的占 7%；选择肯纳的占2 %；选择三菱的占1 %；伊斯卡12%；山高11%；瓦尔特11%等等。国内品牌的使用情况是：选择株洲的占62%；选择哈一工的占 %；选择上工的占2 %。

品牌忠诚度

调查发现，用户实际使用的品牌和了解熟悉的品牌之间发生了不同程度的背离。品牌转移矩阵（又称忠诚度矩阵）就是针对上面的问题进行研究。忠诚度矩阵的行表示消费者实际使用的品牌，列表示用户非常熟悉和认可的品牌，表格中的值反映了客户知道/熟悉某个品牌、但实际使用其他品牌的百分比。从图中可以看出，山特维克可乐满的忠诚度比例为 2.9%，即认知山特维克可乐满品牌且实际使用中仍选择的比例为 2.9%。肯纳的忠诚度比例为22.7%；住友的忠诚度比例为20.2%。Mapal的忠诚度非常之高，这可能与其公司的汽车方面的专项优势有关；另外值得注意的是，国内品牌的忠诚度明显高于国外厂商。

注*此次调查涉及品牌为40多个

*注意品牌互换的力量对比，例如哈工与上工，哈工到上工的品牌转移为28.9%，而上工到哈工的品牌转移只有14.4%，表明上工比哈工在品牌互换上具有强势。

*品牌转移时，伊斯卡转移到其他品牌的比例较高，说明熟悉这个品牌的用户实际使用中的品牌选择是比较分散的。

成长指数

成长指数反映的是某品牌过去几年的市场发展状况。调查显示，成长指数比较高的品牌依次是山高、瓦尔特、蒂泰克斯Titex、泰柯洛、玛帕Mapal、特固克等公司。

竞争力指数

综合知名度、市场份额、忠诚度、成长指数等因素，可以得出各个品牌的竞争力指数。调查标明，山特维克可乐满、肯纳、山高的综合竞争力最高。钻石是唯一一个进入头10名的中国企业。

（来源：中国机床商务网）滨州十佳男科医院

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