徐工机械总裁陆川巅峰共话“涨潮期的抉择”

徐工机械总裁陆川巅峰共话“涨潮期的抉择”！2018-10-29 | 发布者：小编在线 | 来自工程机械在线 2018年10月2 25日，中国工程机械行业年度盛会--2018中国工程机械营销 后市场大会在杭州成功举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，徐... 2018年10月2 25日，中国工程机械行业年度盛会-- 2018中国工程机械营销 后市场大会 在杭州成功举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，徐工机械总裁、党委副书记陆川等嘉宾与来自制造商、代理商及后市场的400多名代表以及媒体人员参与本次大会。

2018年，中国改革开放走过了不平凡的40年历程，在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下，在采矿业盈利能力提升的背景下，中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

在新一轮的大潮中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，制造商、代理商、技术服务商如何理性判断火爆市场背后的真相，把握行业上下游价值链的发展趋势，进而做出事关企业生死存亡的关键抉择？基于此，2018年中国工程机械营销 后市场大会，将主题定调为 涨潮期的抉择 。

巅峰对话：涨潮期的抉择

2018年是一个关键的历史节点，工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行、持续发展。在新一轮的大潮中，面对挑战，制造商、代理商、技术服务商如何把握行业上下游价值链的发展趋势，做出事关企业发展和生死存亡的关键抉择？

巅峰对话潮起潮落看分明

主持人： 2009年到2011年是工程机械上一个涨潮期，现在我们正在经历又一轮涨潮期，两个涨潮期之间有什么异同？

陆川：中国的工程机械市场是一个开放包容的市场，中国工程机械所有参与者在中国高速建设中抓住了机遇，世界工程机械的50强，有9家是中国的企业，为什么？在开放包容的市场中，大家一起不畏困难，拥抱竞争，善于学习，拼搏创新，才有了中国工程机械这一张名片，所以我们要为工程机械点赞。

说到两轮涨潮期的区别，从2000年以来到我们经历了黄金十年，经过了两轮的低谷，这两轮增长还是有区别的，第一个区别就是增长的原因不同。上一轮国家拉动增长10个亿，重点推进工程机械行业，高速增长。这一轮增长有PPP投资的因素，也有行业内生增长动力的因素。比如说从2008年以来社会到了工业发展期，工程机械行业客户各方面的需求逐渐升级，设备也在不断淘汰。

第二，背景不同。上一轮涨潮期一直到2011年，中国的GDP成为世界第二，高速增长的红利也带来了产能不均衡等问题。但是这一轮涨潮期，国家政策背景是供给侧改革、转型升级、三去一降一补等，与上一轮增长的背景不一样。

第三，持续时间可能也会不同。上一轮是靠投资拉动，2009年 %的投资资产增速，这是一个不可持续的增速，所以很快就快速的下滑。这一轮这个数据是5.4%，是比较合理的数据，而且从这一次的增长的时间来看已经接近或者超过上一次的2015年、2016年。

从行业内部来看，主要是竞争格局不同。我们上一轮增长卖酒的造船的都进来了，这一轮有没有？再加上我们还有国际市场需要，国家大政方针，比如 一带一路 ，工程机械行业竞争格局已经发生了极大变化，同时最重要的行业参与者 客户的质量也不一样，能够活下来，留下来，无论是理念还是实力都得到了一次洗礼。

最后，我认为整个行业的发展理念跟以前完全不同。比起行业低谷期的困顿，在高增长期，企业有了 成长的烦恼 ，发展理念思路也发生了变化，更加追求高质量发展，行业企业在不断抉择，比如怎么提高企业的核心竞争力，怎么把行业做到可持续等等。

巅峰对话关键性抉择

主持人：请台上的各位制造商和代理商在旁边的白板上写下 关键词 ，写出你们内心深处对双方的价值认定。

陆川： 命运共同体 。代理商和经销商在我们整个价值链环境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基础，共同的文化，到共同的价值目标，还要做好共同的战略层次的对接。只有战略上牵手，战略上的渗透才可以走的更长远。利益共同体已经不够了，命运共同体才是我们下一步要发展的方向。

巅峰对话创新与展望

主持人：基于2018市场回温现状，很多工程机械行业制造商和代理商不仅在总结过去的经验，更以理性为本，共同探讨与展望2019年的发展。您认为明年挖掘机市场会是增长、下降还是持平？ 原因是什么？

陆川：我认为整体会是持平，2017年挖机市场翻了一倍，今年增长也很大，基数是偏大的。市场增长趋势方面，看容量是乐观的，看竞争永远是不乐观的，因为产品技术质量决定了我们的战略目标，通过营销服务，再看实际是高于战略目标还是低于战略目标，所以永远损失的都是未来。未来是机器化也好，加大投资也好，结构化调整也好，行业总体来讲充满了希望，所以企业看重的是核心竞争力的提高。

徐工集团荣获 同舟共济 奖

大会以代理商工作委员会成立十五周年之际为契机，向行业里一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，颁发了协会特设 同舟共济 、 携手15年纪念奖 、 新锐之星 家园共建 荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。徐工集团荣耀上榜，被授予 同舟共济 奖。

大会还发布了2018年度中国工程机械十大营销事件榜单， 徐工集团挖掘机械事业部2018年 清凉一夏 服务中国行 品牌服务活动 斩获十大营销事件 客户服务奖 。评选活动的背后，令人骄傲的是，无论行业处于发展高峰还是低谷，行业企业都在营销变革的道路上摸索前行，彰显了成功营销背后中国工程机械在整个产业链上的完善与进步。

此外，在营销高峰论坛上，江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文作了《工程机械代理商租赁业务模式探讨》主题分享。孟总表示，随着客户的需求不断发生变化，国内代理商面临着单一销售业务利润下滑，毛利下降的难题，这也就需要我们思索如何从传统销售代理向综合服务运营转变，而所谓综合型服务运营就是为广大客户提供全生命周期的可持续服务，积极开拓备件、维修等后市场业务、产品租赁业务，这样才能拥有更为牢靠的运营支撑，才能实现企业的可持续发展。

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