全面发力徐工起重机械精耕细作抢占市场先机

　　导读：徐工，2013年，面对低迷的市场需求，徐工起重机械事业部全面整合优势资源，创新营销模式，瞄准重点区域，在人员、品牌、渠道和服务上全面发力，凭借良好的口碑、雄厚的实力持续领跑行业发展。

　　2013年，面对低迷的市场需求，徐工起重机械事业部全面整合优势资源，创新营销模式，瞄准重点区域，在人员、品牌、渠道和服务上全面发力，凭借良好的口碑、雄厚的实力持续领跑行业发展。

　　超凡实力赢市场，起重机械捷报频传

　　金九银十，起重机械事业部内喜讯不断，亿元轮式起重机订单收入囊中、10台履带式起重机产品订单花落徐工，塔机市场更是一路飘红，继8月65台订单获得后，再次斩获40台订单，另有百台塔式起重机已于近期达成销售协议，再次验证了徐工起重机械的全球王者地位。

　　2013年，面对严峻的行业发展态势及持续低迷的市场环境，徐工起重机械事业部深度融合客户需求，在深耕现有产品的基础上，加大产品改进与研发力度，轮式起重机系列新品集体亮相，全球首台QY25KQ天然气汽车起重机震撼出世，塔式起重机持续完善产品型谱，履带起重机、强夯机产品不断推新，引发了一轮又一轮的市场热潮。

　　臻英雄创新生，新营销模式掀热潮

　　步入2013，徐工起重机械在营销手段上推陈出新，多种策略组合推进徐工品牌的传播。年初，借助系列新品登场时机，徐工 谁是我的臻英雄 络评选活动盛大开启，用户可上传与徐工新品之间发生的故事、新品施工案例及其他与主题相关的案例故事参与评选活动。活动一发起，接到的用户络绎不绝，截至8月底活动结束，已得到3000余名用户的热情参与和积极响应，共征集施工案例百余个。此次活动的开展，不仅可以同用户充分互动，更能够了解、知晓新品施工情况、用户对产品的评价等信息。

　　谁是我的臻英雄 活动仅仅是徐工起重机械事业部络互动打响的头一炮，目前更有 徐工好产品，全球好工程 等互动活动接连上线、火热开启。

　　资源整合，重构市场奏响强音

　　2013年，徐工起重机械不畏低潮，采取重点区域重点培育模式，瞄准新疆西部等工程机械行业热点领域，集中优势力量，整合优化营销络，全力拓展新兴市场，迅速占领市场至高点。同时，徐工塔机在充分借助轮式起重机销售渠道的基础上，持续推进经销商与销售点的搭建，有效地促进了塔机的快速增长。另一方面，在行业的低迷时期，起重机械事业部理智拓展市场，构建销售络，新疆、哈尔滨、临沂、长春6S店先后启用，目前，已有56家徐工4S店、6S店分散在全国各地。

　　贴心服务，心系用户在路上

　　10分钟回复、4小时到位 ，徐工起重机械事业部在提出贴心服务理念的同时，更将服务内容做得更细致更全面。2013年，在不断向市场输入维修能手的基础上，一场覆盖全系列产品线的 专业关怀 成功伙伴 徐工起重机专家万里联动巡诊活动全面展开。同时，徐工起重机械事业部还全面整合供应商、经销商力量，共同为客户提供专业服务。在企业内部，推动服务由承包制向工时制转型，加强对关键指标的考核，从内至外全方位修炼，持续打造徐工服务 金牌 形象，2013上半年，徐工起重机械服务满意率提升3个百分点，这种被用户誉为 24小时 金牌保姆式的顶级服务已成为企业售后的代言词。

　　第142期：聚焦2017长沙配博会精彩看点2017年12月第一周，有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地，成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械亲赴现场报道了展会盛况。据本前方报道，展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相，更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>