富春江富士水电设备有限公司开拓市场纪实

　　目前世界上最大的灯泡贯流机组--广西长洲水利枢纽15台4.2万千瓦灯泡贯流机组的供货合同签字仪式，不久前在深圳举行。浙江富春江富士水电设备有限公司(简称双富公司)以其优良的灯泡贯流机组制造业绩，与哈尔滨电机厂有限公司、东方电机集团、天津阿尔斯通水电设备有限公司共同“瓜分”了这一项目。双富公司获得了其中4台机组共计2.9亿元的供货合同。至此，今年以来该公司已新签合同6亿多元，加上去年承接的7亿多元，目前在手订单已达14亿元，设计、制造任务已经排到了2007年。 一家只有千人规模，中方控股，且全部由中方人员管理的合资公司，在高手林立的激烈竞争中何以取得如此骄人的业绩？ 引智强“脑”构筑技术之撑 双富公司成立于1994年，由浙江富春江水电设备总厂与日本富士电机株式会社共同投资兴建，成为当时国内首家生产大中型水力发电设备的中外合资企业。多年来，该公司以准确的市场定位和行之有效的经营战略战术管理，在中低水头领域取得了竞争优势，特别是灯泡贯流机组的研发技术，在国内保持领先地位。由于近年来国际著名水电设备制造厂商如GE、伏依特、阿尔斯通等公司纷纷进入中国市场，使原本十分激烈的竞争进一步加剧。而就在此时，日本富士电机根据集团运营的需要，宣布退出中国的水电设备制造行业，这无疑使双富公司面临“技术支撑”难题。 面对这一严峻形势，双富公司积极寻求新的合作伙伴，借助国内外知名公司的先进技术发展自己。200 年，他们与俄罗斯列宁格勒动力公司签署了长期战略合作协议，并与奥地利安德里兹、维奥等国际知名厂商合作，先后中标湖南碗米坡、广东蒙里、江西跷碛等电站机组的制造合同。近日中标的广东长洲水利枢纽项目，就是双富公司与国内电力设备制造龙头企业之一的哈尔滨电机有限公司开展合作，并利用日本日立公司的技术，取得的市场竞争优势。近年来，双富公司还充分利用自己的品牌和制造能力，积极与美国GE、日本三菱、东芝、日立等国际著名公司在一些具体产品上进行合作生产，从中学习他们优秀的经营理念，先进的技术手段和科学的管理方法。通过与国内外著名公司签署合作协议、进行合作投标和合作生产，双富公司的技术水平和市场竞争力得到了进一步提高。 引制强“体”打造“双富品牌” 双富公司不仅注重引进先进技术，同时十分注重引进国外先进管理理念及先进的管理制度和方法。近年来，该公司提出了“内抓管理、外塑形象”，打造“双富品牌”，打造一流企业的发展目标。2001年，他们导入日本的“5S”现场管理方法，通过长期的不断灌输和反复整改，使公司产品的质量、产量迈上了新的台阶。日本电机制造专家在参观了双富公司后，十分惊叹地连说了三个想不到：“想不到你们的管理理念这么先进；想不到5S管理搞得这么好；想不到产品质量超过了富士电机。”国家有关部门领导在检查工作时，也对该公司5S工作赞赏有佳，认为双富公司的现场管理水平已经达到国内一流水平。 在与美国GE公司合作生产加拿大格兰尼电站机组的过程中，GE公司除了对产品质量和工期要求严格把关外，还提出了E(环境)H(健康)S(安全)等“苛刻”的要求。双富公司从领导到员工积极转变观念，与国际标准接轨。成功实施了“5S”现场管理和“EHS”整改，受到GE公司的肯定和好评。今年，他们又引进精益生产先进理念，准备用三年时间在全公司推行精益生产方式。 以诚为“砖”敲开市场大门 双富公司“全员经营”的氛围十分浓厚，在招投标过程中，贯穿的是“诚实信用”的经营理念。只要是合同条款承诺的，全体员工就千方百计去做，全力满足用户的要求。近年来，双富公司在合同履约中，把“用户永远是对的”理念贯彻落实到各项工作中去。在为福建竹洲水电站制造的三台单机容量为1.8万千瓦的灯泡贯流机组的过程中，用户曾几次提出机组提前交货的要求，双富公司都千方百计调整生产计划予以满足。三台机组相继提前投产发电后，为用户赢得了良好的经济效益。（来源：中国工业报）