摩托车市场嘉陵出口势如虹

　　今年以来，摩托车行业依然处在生产能力过剩和竞争无序的较量中，同时各种不利的消息纷至沓来，出口退税率降低4个百分点、原材料涨价、运输物流成本骤然高涨等因素，将因价格优势走俏海外市场的中国摩托车企业一下子推到了风口浪尖上。 针对这种情况，在众多摩托车企业的涨价声中，嘉陵集团领导班子在对市场进行冷静分析和自我剖析后，果断决策，在强化内部管理、进一步理顺业务关系的基础上，大力实施品牌战略和产品差异化战略，坚持市场多元化、产品多样化、策略差异化，稳步扩大海外市场份额，努力寻找更为广阔的发展空间。1～9月，嘉陵出口摩托车17万余辆，出口创汇65 8万美元，位居中国兵器装备集团公司摩托车企业外贸出口之首。 坚持市场多元化 经过十多年的培育和发展，嘉陵的海外市场已形成了强大的多元化国际络，拥有了大量相对稳定的用户群体和忠实可信的经销商，为海外业务的持续发展奠定了坚实基础。 今年以来，嘉陵积极开发新市场，贴近市场寻找新客户，将发展潜力较大的东南亚、中东市场列为开发重点，加强策划，并制定了详细的推进计划。 在缅甸市场，嘉陵采取了个人收入与销量挂钩的激励办法；在巴基斯坦采取发展新经销商，不同品牌配件组装销售嘉陵产品的办法。他们还从人员、技术、服务等方面对各市场给予支持，向南美等传统市场增派了办事人员。对出口较弱的非洲等国家，嘉陵采取逐步加大投入，增设办事机构的做法，同时，进一步改善投资公司财务状况，提高海外公司的管理水平。 今年以来，嘉陵集团较稳固的贸易市场如缅甸、巴基斯坦等仍在持续增长，中东及非洲市场也有较好表现。在印尼市场，嘉陵摩托车每月的平均销量达到了 000辆。在去年比前年增长100%的基础上，今年上半年嘉陵品牌摩托车的销量又比去年同期增长了60%。 坚持产品多样化 由于人文、地理差异较大，与国内摩托车市场相比，国际摩托车市场用户对摩托车的消费需求各有特点。为满足不同消费群体的需求，尽可能地扩大海外用户群体，嘉陵注重产品的设计创新与特殊化，加大出口产品研发力度，针对不同的目标市场开发适应国际市场的多元化产品，使出口车型有的放矢。 针对越南、印尼、菲律宾等东南亚国家，嘉陵结合自身在弯梁车设计、制造和成本方面的优势，专门开发了以结实耐用、质量可靠、性价比较高为主要卖点的系列弯梁车。 针对意大利、西班牙、葡萄牙等经济较为发达的欧洲国家，嘉陵将小排量踏板车作为打开市场的突破车型，并加大投入研发了ATV车、儿童越野车及大排量摩托车。 在非洲市场，嘉陵自主开发了适合该市场且技术含量更高、质量更好的JH125Y、JH100GY等车型。 嘉陵量身打造新车型的做法，满足了不同国家、不同民族、不同地区用户的个性化需求。以小小的彩条为例，大红大绿是热情奔放的南美人的新宠，可到了南亚和东南亚就行不通了，对他们来说，素洁淡雅更为合适。再如轮子的用材，铝合金、辐条轮、板式轮等各不相同，而包括一些牵涉覆盖件、模具在内的大的改变更是不足为奇。今年，嘉陵推出了基干型摩托车整车十款，发动机六款，新品出口占出口总量的 0%，有力地带动了出口增长。 今年以来，他们在抓好整车出口的同时，还努力做大成套散件、半散件和发动机出口，使出口量得以持续稳定提高。技术出口项目带动嘉陵发动机出口取得了重大突破，成为公司新的经济增长点。 坚持策略差异化 针对不同产品、不同市场，嘉陵采取了相应的对策，他们充分发挥集团整车及子公司的产品资源优势，实施产品多元化经营和组合营销，以直接出口、代理出口、多品牌出口等方式，努力做强做大摩托车整车、成套散件、发动机、零部件出口及其他产品出口。 今年以来，面对日趋严峻的出口形势，嘉陵主动避开价格恶战，充分利用开发优势拉大与竞争对手的距离，利用新品种支撑新价格底线，同时充分运用品牌营销策略，加大对嘉陵品牌的宣传力度，从设计、生产、质量、服务等方面全方位创建品牌的国际市场信誉，依靠价值创新提高品牌美誉度，超越价格竞争。 目前，嘉陵商标已在50多个国家进行了国际注册，在 0多个国家申请了保护。今年一开年，该公司还积极导入六西格玛管理法，以满足顾客需求为导向，以零缺陷和卓越质量为追求，不断强化质量管理，提高产品质量。如今，嘉陵的品牌价值已达59.2亿元，嘉陵品牌已得到许多国家和地区消费者的认可，成为国际摩托车市场中知名的中国品牌。（来源：中华机械）