诚至金开号后遗症显现计划

本报 刘夏村

“还是叫我前投资者吧。”36岁的苏南工厂主季弘（化名）说。

四个多月前，这位“诚至金开1号”的投资者在经历了极度煎熬的40天后，终于拿到了300万元的信托本金。眼下，她正忙着把这些钱通过“高利贷”的形式放出去。她说，与其相信别人，还不如相信自己的判断，把钱借给有急用的朋友，利息高点，偿还也有保障。

正如众多投资者一样，季弘作出了自认为可以“趋利避害”的选择。事实上，受去年“诚至金开1号”等一系列兑付危机事件的影响，加之今年信托风险暴露预期增强的因素，投资者们开始更加谨慎地配置信托产品，甚至会细心留意信托项目经理的个人简历。

而今年的集合信托成立规模亦因此受到影响，矿产类信托的销售尤其明显。某信托公司高管认为，总体而言，信托产品的风险是可控的，短期内能够代替信托的同类产品并不多，但投资者应该掌握一些投资技巧。

前信托投资者

如今，季弘已经很少再去关注那个叫做“诚至金开1号投资者”的群了。那个曾热闹非凡，投资者、、律师、信托销售经理各色人等充斥其中的“小江湖”，如今已寂寥无比——群里已很少有人发言，除了几个销售经理偶尔发一些信托产品推荐信息。这里似乎不再有人会对信托感兴趣。季弘在拿到300万元本金后，便再没有了投资信托的念头，而是把钱“借”给了一些自己信得过的朋友。

“其实，这部分钱原本是留给我母亲养老的，结果没想到出了那么一件事。”季弘说：“身边有一些信得过的朋友可能会急用钱，我就会把钱借给他们，当然，利息会高一点，一般在10%以上。”

“当初买信托很偶然。”季弘提起当初投资信托的经历，至今仍愤愤不平。现在，她把大部分资金用来投资房地产，甚至是国外的地产项目，其余的多用来购买银行的短期理财产品。

一位已经退出了那个群的浙江投资者说：“我这辈子都不会买信托了。”据他了解，当初在群里的投资者拿到本金后，都没有再去投资信托。

后遗症渐显

“这些投资者的心理是可以理解的。”一位信托公司高管认为，去年发生的一系列兑付危机事件已经不可避免地对今年的信托市场产生影响。

用益信托数据显示，今年2月集合信托成立规模为367.9亿元，环比下降52.15%，同比下降32.9%，成立产品的平均规模为1.16亿元，环比下降28%，同比下降51.46%。

彼时，正值中诚信托“诚至金开1号”以“部分打破刚性兑付”为结局，最终投资者签署信托受益权转让协议，从而使得本金落袋为安，信托收益按照实际情况获取。但紧随其后，信托连续多期产品因为深陷山西联盛集团债务危机从而导致到期无法兑付，这又加剧了原本紧张的市场情绪。

“信托风险的暴露确实是信托成立规模大幅下滑的一个原因。”前述信托高管认为，但这与整体资金偏紧有关。他说，资金偏紧，连余额宝的年化收益都超过6%，肯定会对信托的销售产生影响。他承认，多起信托兑付危机的发生，对于投资者而言，正在潜移默化地发生作用。

“现在涉矿信托产品基本卖不出去。”他说，相比以往，投资者更加关注项目情况，比如融资方的实力、知名度、项目区位，还有一些投资者会考虑项目的行业风险，甚至会细心留意信托项目经理的个人简历、从业经验。

“一些投资者在签署信托合同前，会直接给信托经理打咨询。”一位信托经理说，有一次，一位投资者从简历上得知他的毕业学校信息后，还特意打过来说“我可是你师兄，你不能骗我。”

“如果产品融资方是不知名的房地产开发商，有时候3个亿的融资规模，连一半都凑不齐，但好一点的项目只用一两周就能售完。”前述信托高管说，这些情况在倒逼信托公司，比如，现在信托公司对三四线城市的房地产项目卡得很严。

这位信托高管透露，一些信托公司开始通过为同一融资方连续发行多期产品的形式缓解销售压力。如果过了推荐期仍没有达到预定融资额度，投资者一般不愿购买延期成立的产品，所以只能通过多期发行的方式。这类型产品中一期的规模仅有几千万元。

支招信托投资

同时还具有很强的电影观赏性。所以虽然在年龄上他算是第四代电影人 “虽然信托存在一些问题，但总体而言，信托的风险是可控的。”这位信托公司高管认为，尽管信托销售受到此前一些兑付危机事件的影响，但影响不会太大。

毕竟现在国内投资者可选择的投资工具并不多。而且，相比其他理财产品，信托的人员队伍经过多年的磨砺整体实力较强。他说：“短期内能够取代信托的投资产品并不多。”

投资者在投资信托时，一定要坚持审慎原则。他认为，投资者在投资信托产品时，可以结合自己的实际情况，坚持以下几条原则：在产品期限长短上，应尽可能买期限短的产品；在房地产信托产品中，要选择知名度较高的房地产商；在选择房地产信托和政信合作类产品时，应首选政信合作类产品；遇到序列发行的产品，如果该序列产品已经有成功兑付的先例，一般而言产品质量较好。