高考加油苹果2019年Q1盈利优于预期降价策略奏魏家

苹果2019年Q1盈利优于预期 降价策略奏效

苹果股价周二收涨1.71%，报174.18美元，连续第五个交易日上涨，公司于1月29日收盘后公布第一季度财报以来，已累计上涨11.44%。与此同时，总市值也回到8200亿美元上方，且公司股价自年初低点以来上涨了逾20%，进入技术性牛市。微软市值8226亿美元，苹果市值8213亿美元，分别排名全球市值第一和第二。

在此前的季度财报会议上，苹果首席执行官蒂姆-库克(Tim Cook)承诺

，该公司将在一些海外市场降低iPhone的价格。此前苹果新款iphone激进的定价策略导致苹果2018Q4财报营收暴跌90亿美元，这对苹果业绩冲击非常大。仅中国地区销量就暴跌了26.7%，营收降至131.7亿美元。

以前，苹果一直坚持高价策略，并收到良好效果。投资机构Canaccord Genuity指出，尽管iphone的出货量不到行业总出货量的20%，但苹果却占据行业利润的87%。

今年一月份，苏宁宣布苹果iphone从1月11日到1月30日开启降价促销，苏宁平台所销售的iphone销量增长83%，其中iphone 8和iphone XR最受欢迎；而天猫则在1月13日对iphone采取大幅降价促销，截至1月29日，天猫平台上iphone销量增长76%。

降价引发销售回升，一方面说明降价措施行之有效，然而另一方面，这种行为也伤害了以往的“果粉”，造成一定程度的品牌贬损。

此次苹果降价可能成为趋势，这可以短期带来销量的提升，但后续会面临诸多麻烦，比如，曾经果粉可能会问：过一段时间买，会不会更便宜。

其实，苹果本身的竞争力是创新，其高价策略也是基于此。后乔布斯时代的苹果，似乎每一代iphone越来越“惊喜不足”：从iphone 6（2014年）到iphone 8（2017年），数年以来的iphone造型几代同堂。

当连续不断降价的时候，苹果是否已经乏善可陈？由此陷入死循环。但苹果或许没有更好的办法，著名苹果分析师Toni Sa稿源：中国cconaghi说，“这是苹果面临的一个具有挑战性且难以解决的棘手问题，且没有简单的解决方案。”