银联联手电商推手机刷卡器抢移动支付蛋糕生存

银联联手电商推刷卡器 抢移动支付蛋糕

银联继续发力抢占移动支付市场。

7月18日，银联宣布在京东商城推出一款支付刷卡器产品卡乐付，售价188元。此前，拉卡拉、乐刷、钱袋宝、盒子支付等第三方支付机构均已推出类似的刷卡器产品。

至此，中国银联已布局移动支付的两大领域：近场支付和远程支付。

6月，银联才与中国移动联手推出NFC支付平台，已接入八家银行。7月，银联又推出刷卡器，这表明移动支付究竟哪种模式更为主流，银联也在犹疑。

移动支付正成为银行、银联和第三方支付公司、移动运营商等竞争白热化的重要新兴领域，在传统银行卡支付上处于垄断地位的银联能否再次赢得移动支付霸主地位，尚存变数。

多方下注

并不是我们对NFC没有信心，只是多一种产品来推广移动支付，谁也不知道到底哪种产品才能最终俘获用户的心。银联移动支付部首席产品架构师蔡学镛对解释称。

卡乐付是将与银行卡相连接的移动支付硬件产品，相当于一个随身携带的移动POS机，提供银行卡转账、信用卡还款、便民缴费、购物商城、景点门票、游戏充值、商旅预订等多种远程支付服务。在上安装指定客户端后，通过耳机接口插入该产品，在其刷卡槽上刷卡即可支付。目前，该产品支持ISO和Android操作系统，包括苹果、三星等品牌的主要机型。

京东首席营销官蓝烨说：截至6月24日，京东移动客户端用户激活量突破6000万，6月京东无线业务每日活跃用户数环比5月增长超过50%，与去年同期相比用户激活总量增长近400%。截至2013年6月底，银联支付在京东移动客户端上月均交易量，较2012年年初已经增长一倍。

而就在6月9日，中国银联和中国移动一起宣布共同推出一个开放的NFC平台，银行、商户都可以自由接入这个平台，用户通过移动的无接触式移动支付产品钱包业务，就可以刷进行小额现金支付。

目前合作的银行包括：中国银行、上海银行、北京银行、光大银行、中信银行、民生银行、广发证券和浦东发展银行。

与京东合作并非首例，银联近年陆续与各大电商合作抢夺移动端用户。京东、凡客诚品、苏宁易购、1号店等电商在近期接连与银联合作推出赠送话费、礼品卡、代金券、返还现金等形式促销活动，激励用户在移动客户端完成交易并使用银联支付。

艾瑞咨询的统计数据显示，2013年第一季度，中国第三方移动支付(包括短信支付、近场支付和移动互联支付)中，中国银联的市场份额约为6.4%，排在国内第三位，前两位分别为支付宝和联动优势。就移动互联支付市场来看，银联占据的份额为8.3%，仅次于支付宝(占比67.6%)。

银联、银行争夺市场

作为刷卡器行业的后来者，银联进入该市场已落后两年。如何与先行者竞争，蔡学镛称，特色功能将是其后发优势。

例如在操作上，有银行发行的银联卡均可刷卡，客户端无需绑定卡片和注册用户;超级转账功能支持所有全国性银行和绝大部分区域性银行实时转账，并且推广期间免收手续费的优惠;全国交罚功能则可帮助车主随时随地查询交通违法记录和缴纳罚款，覆盖30多个省(市)。

但是，以招商银行银行为例，其两年内转账汇款也免收手续费。卡乐付的特色功能与其它的刷卡器产品并无太大差异。

即使是移动和银联的NFC平台合作，其实技术上也早就不是问题，关键就是如何平衡双方利益。一位参与银联与移动合作全程的人士对称，双方过去一年内开了大大小小几十次的会议，才最终形成一致方案

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潜在的问题在于，产业链一长，大家都想要主导，都想要有决定权。结果最后是谁都没法主导。一股份行电子银行部人士说。

2011年，银联试图借助直接与终端厂商的合作绕开运营商，独自推广支付业务，最终收效不好而放弃。而银行也曾试图绕开运营商直接与厂商合作。厂商成百上千家，一家一家去谈成本太大，而运营商就三家，所以最后我们也放弃了直接与厂商谈。招商银行一位内部人士说。

银联的NFC支付平台对银行来说，应用场景被银联、运营商锁死，银行就不得不受制于人。因此，银行也试图绕开银联推广自己的移动支付产品。

以浦发为例，虽然其接入了银联和移动开发的NFC平台，但其早在数年前就推出和移动合作的支付产品。同样接入银联NFC平台的中信银行，近日推出了二维码支付，只要下载银行客户端捆绑银行卡，一扫即可完成付款。

浦发银行电子银行部副总经理薛建华说，目前，尚不能确定哪一种方式将成为支付的主流，因此多方尝试也是必然，多一个平台就多一个推广渠道。现在大家都抱着一种开放式的心态，要让更多的参与者进来。

银联的优势在于，拥有最广泛的商户渠道和铺设改造POS机的便捷。但是否能吸引银行加入平台，关键还在于用户规模和提供的利益分成机制。而这一切的最终还是要取决于个人用户的选择。