从睡报纸到签下15亿信托项目公开

10亿元的房地产—这是赵朗不久前签下的一个项目。他已经累计签下15亿元项目。赵朗是一家信托公司的投资总监，借着信托业2013年3季度站上10万亿范围新高，赵朗的人生也到达一个崭新的高度。他住在上海，已经把房子的按揭还完，为了做业务，刚刚把十多万的换成。

“2004年，我毕业时在第一家公司的宿舍里睡了两个月的报纸。2006年的人生低谷也是睡着一张草席。幸好，我的两次苦逼岁月都是夏天，不然早就冻死了。”回首往昔，赵朗爽朗地笑着，心里无限感慨。

赵朗是贵州人，2000年考入重庆1所大学，学习经济管理专业。大学时的他酷爱音乐，和寝室里另外一个兄弟组成乐队，每天用吉他练习伍佰的《挪威的森林》。他学习上并不怎样使力气，常常打游戏、翘课，也算有惊无险混到毕业。毕业后，他应聘到一家苏州的小型变压器公司做人事，月薪1500元。不过，由于家境不太好，临到毕业还欠着近1万元学费，毕业证、学位证被押在学校，连去上班的路费都没有。最后，同寝室的兄弟支援了他500元，让他得以顺利去上班。

2004年夏天，他只身来到苏州，住进了公司的宿舍。身上仅剩的百十来块实在不敢花，就直接在床板上铺上报纸将就住下。这家公司虽然规模尚可，但是会押一个月工资。工作两个月后，他领到薪水后赶忙买了被单蚊帐之类的用品。做了半年人事，他实在不习惯，于是转到业务部门跑起业务来。但是，由于电子产品的业务并不是那么好做，而且他并非理工科出身，对电子类的东西其实不精通，他的业务做起来格外辛苦，成效也不明显。最后，他选择放弃。

2005年，他来到上海，应聘到一家做起投资顾问。说白了，就是拉人开股票账户。他入市时，大盘还在低位盘旋，很多股民已是伤痕累累，新加入者更是凤毛麟角。2005年6月，股市跌破1000点，他也几近花光自己在工厂工作大半年攒下的积蓄，但是业务还不见起色。就在这个当口，女朋友也对他失去信心，离他而去。他俩本在大学就开始谈恋爱，感情一直不错，都已共同经历了人生的一个低谷，然而在第二个低谷面前消耗尽了热忱。他把所有的东西包括卡上仅剩的几百块全部给了那个伤心的女孩，准备换个城市，投奔远在重庆的一个好朋友。

就在此时，他的上司鼓励并挽留他，希望他留下来。他接受了上司的建议，然后将手上的几张全部刷爆，买了一辆摩托车，斩断后路重新跑起业务。他那时的工作就是在银行驻点，给前来办事的储户发传单，介绍股票开户业务，一旦有客户需要开户，立即开着摩托车载着客户去证券公司营业部开户。已经破釜沉舟的他，一心扑在了业务开拓上。

有时，人们不得不承认“顺势而为”的重要性。就在赵朗重振旗鼓后不久，股市开始迎来反弹，继而表现为反转，开启史无前例的大牛市行情。随着股指不断走高，不断有资金进入股市。2007年10月，大盘涨到历史最高点6124点，出现全民热，饭桌上、公交里、私人会所中，人们交谈的第一话题常常是股票。也正是这两年左右的时间，赵朗完成了职业生涯的第一次升华，从普通的投资顾问连升数级，坐到投资总监的位置上。在6000点左右的时候，他服务的客户总资产范围达到2亿元，最大的客户3000万资金。自然的，他的收入也是水涨船高，最多的时候一个月就有18万。因而，他在当地买了两套房子，一套自住，一套投资。当前，他的房子市值已经翻了一番不止了。

疯狂以后，常常是灾难。随后，股市出现狂跌，紧接着2008年爆发了全球金融危机。股市总体上光辉不再，虽然后市有过小牛行情，但是大势未有改变，证券经纪业务的收入也相应出现下滑。不少股民、资金离场，证券经纪人的钱包自然也在变瘪。看到如此局面，赵朗感到危机重重，于是开始思考转型的问题。

2012年，赵朗成功应聘进信托行业，做起了信托销售工作。他的主要业务就是联络房地产开发商，考察地产项目，双方达成意向后，就把项目给风控看。如果信托公司风控部门通过，就可以和地产商签约，然后就可以给地产商融资进行开发。他曾成功地与多家房地产公司达成合作意向，都因风控否决而告失败。他追踪一家公司1年多，达成7亿元的合作意向，终因风控问题没有做成业务，让他惋惜不已。天道酬勤，他累计签下的15亿信托项目提成不菲。

随着信托业迈过10万亿的门坎，行业“拐点”到来的论点也被业内外不断提及。赵朗也在思考，万一不做信托了做什么工作。不过，他并没有什么忧愁，毕竟辉煌和落魄都经历过。他说：“我现在就是做好手头的工作。其实，我就是个做业务的，无非就是找东西来卖！”