站长帮手网络市场细分的作用

络市场细分被西方企业誉为具有创新性的新概念，是企业是否真正树立"消费者为中心"的营销观念的根本标志。

1， 有利于发展市场机会。

在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会，取决于两点：一是，与企业战略目标是否相一致；二是利用这种环境机会能否比竞争者具有优势并获取显着收益。这些必须以市场细分为起点-----通过络市场细分，可以发现那些需求得到满足，那些需求只满足了一部分，那些仍是潜在需求；相应的可以发现那些产品竞争激烈。

2， 有利于掌握目标市场的特点

不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目地；不认真鉴别各个市场细分的特点，就不能进行有针对性的络营销。

3， 有利于制定络营销组合策略

络营销组合是企业综合考虑产品，价格，促销形式和销售渠道等各种因素而制定的络营销方案。就每一特定市场而言只有一种最佳组合形式，这种最佳组合形式只能是市场细分的结果。

4， 有利于提高企业的竞争力

企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一市场细分上竞争者的优势和劣势会明显地暴露出来企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效的开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。