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智能家居产品两问

近日，国际物联贸易与应用促进协会发表的一则报告引起了广泛的关注，该报告显示，中国智能家居市场规模正在不断扩大，预计到2017年将达到80亿元。报告进一步分析认为，近些年来智能家居不温不火的现状正在逐步转变，越来越多的消费者开始了解并使用智能家居产品，智能家居企业也将逐渐走上盈利的道路。

作为智能家居企业，对普通消费者客户总会有两个问题求解。

Question 1：智能家居=富人专属的固定思维如何改变?

价格永远是横亘在消费者之间的天堑，很大程度上决定了消费者是否愿意跨过独木桥去选购某项产品。

就智能家居产品价格问题，征询了其他普通消费者的意见，其中多数消费者从未购买过智能家居产品，并将其与富人、土豪等词汇挂钩。

据了解，智能家居产品在普及之初，价格的确属于富豪级别，大多运用在别墅、豪宅等项目上。然而国际物促会的报告也显示，当前智能家居系统的价格已呈现大幅下滑的趋势，较之前几年动辄二三十万价格，当前大多数无线智能家居的系统项目成本已经可以控制在23万以内，部分甚至可以控制在万元以内

。

那么，面对如此大的价格波动，为何消费者对智能家居产品的价格观念并未与时俱进?是什么导致了消费者的价格观暂停刷新?

产品的推广是很重要的一个原因，企业将大部分精力花在产品研发上，只要消费者智能家居=富人专属的思维模式没有转变，智能家居的大众化仍然路漫漫而长远兮。智能家居企业盈利的期望就不能真正实现。而观念非一时一刻能转变，必须经过长期、不间断的明示暗示，常见的如纸质传媒、电视广告等都是改变消费者观念的良好渠道。

那么，除此之外呢?

Question 2：为什么消费者要买你家的产品?

一个畅销产品的成功必然是经过市场筛选和淘汰的，既然占了智能俩字的光，那么你企业的产品定是有更加夺目的闪光点。

如果一项智能家居产品与传统家居产品相比，除了在外观上占有优势，并不会吸引更多的消费者选择购买此产品。消费者购买智能家居的目的就是图方便、图省事，如果花了几倍的价钱买来的确是华而不实的产品，估计谁也不愿意再吃回头草。

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