是暴雨还是甘霖把脉工程机械市场.DG

201 - | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械从各种迹象中不难看出未来十二五规划将会为中国工程机械的发展掀开新的篇章，然而我们在对新一轮投资高潮到来翘首以待的同时，还应该更多的对“它”和我们自身有个深刻的认识。 在已过去的201 年上半年，中国工程机械行业虽然没有结束长达27个月的 寒冬 期，但是我们从各种迹象中不难看出未来十二五规划（计划全部投资达四万亿以上），将会为中国工程机械的发展掀开新的篇章，然而我们在对新一轮投资高潮到来翘首以待的同时，还应该更多的对 它 和我们自身有个深刻的认识。

新四万亿 投资不会走过去老路

根据国家发展和改革委员会主任 介绍，未来的投资主要是要将有限的政府投资，投向经济社会发展的重点领域和薄弱环节，主要包括： 十二五 规划明确的重点建设任务，棚户区改造及市政配套基础设施，交通基础设施，城市基础设施和公共服务设施，农村电改造升级，具备建设条件的能源项目，芦山地震灾后恢复重建等。

所以正如中国国际经济交流中心信息部部长徐洪才所说：此轮投资是通过增量资金投入，带动资本的存量结构和经济结构的调整，而且政府不再大包大揽，其资金只是起引导作用，更多的是把投资机会让给了民间和市场。

而在这里认为，老版四万亿重点是 刺激经济 像一阵龙卷风势不可挡，而 新四万亿 重在进行正确的投资，以政府投资调整产业结构和带活社会资金为目地，与老版相比更像是细雨在呼唤春回大地。

因此面对新形势下的 四万亿 中国工程机械也不能盲目高兴，反而应多思考如何调整对策斩获先机。

市场重心动向转移，售后服务需调整

众所周知售后服务是工程机械中不可或缺的一环，优质的售后服务不但可以促进新机销售，同时也是提升后市场盈利的重要手段，而随着新一轮投资计划 轮廓 的逐渐清晰，可预见的是未来大部分投资将从一线城市转移到二三线城市和急需改建的县镇乡等区域，但这些区域与传统的市场（一线城市）有很大的不同例如交通物流相对薄弱、设备分部小而散、设备工作地点跨度大等特点。

基于市场重心的这一变化，工程机械企业应将更多注意力放到产品的售后服务，以提高 新市场 对品牌产品的认可度和加强用户对购买新机的信心，像今年中联重科、徐工、三一重工等中国工程机械的龙头企业，纷纷推出的各种送服务、关怀活动，都是主要针对 新市场 用户举行的以加强与用户之间的沟通。

开发具有个性的产品，抓住市场 特殊 需求

近年来随着中国建筑市场的迅猛发展（如工程项目越来越大、工期越来越短、高度越来越高等），国内市场对工程机械产品要求也越来越高，相对于同志化产品而言，具有个性化能满足特殊要求和作业的产品更加受到市场的青睐，例如中联重科最近推出的101米混凝土泵车，不但刷新了混凝土泵车臂架长度的吉尼斯纪录，还因为碳纤维复合材料，所以在实际使用中表现更出众（碳纤维比重不及钢材的1/4，但是抗拉强度是钢材的7~9倍）。

并且这类个性化产品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在7月28日 华中第一高楼 武汉中心大厦施工现场，中联101混凝土泵车出色的完成了它的 首秀 ，（在众人聚焦的目光中101混凝土泵车完成了向80米高的建筑物上浇注水泥的任务）这样特种作业对于臂架超百米的混凝土泵车可谓是 小菜一碟 ，但对普通的混凝土泵车来讲将可能就是一件难以完成的任务了，并且据中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非介绍：如果使用101米混凝土泵车对于 0层及以下建筑只需一台就可以完成浇筑，这样建筑速度将大大提高，建筑质量也很有保障。

又将再次达到中重度污染级别。因此，可以说个性化产品的开发不仅可以证明一个企业的实力，同时也是可以更好的服务市场和满足市场的需要。

市场 缓缓 复苏，需谨慎对待

虽然无论从中央、交通部门、地方政府发出的声音来看，未来投资逐渐加大以成为一种趋势，但是目前在可预见的时期里，中央不会推行大规模的刺激性投资计划，而各地方政府又普遍负债率偏高，因此全国各地的工程建设不太可能会出现旧四万亿时期那样高潮，而且不同的地域、时期也会出现不同的特点。

所以认为对于中国工程机械来讲很难出现快速全面复苏的情况，相对的可能会出现缓缓的长期复苏或分层次的复苏，（像今年年初小型挖掘机销售异常火爆，其它种类产品销售仍显低迷）因此工程机械企业应时时 把脉 市场，谨慎对待市场的各种变化并应竭力避免重复过去的老路。