创新发展合作共赢.源泉

月15日，在国际消费者权益日这个特殊的日子，在武汉参加了由中国建筑卫生陶瓷协会主办、金盛国际家居广场承办的 2009陶瓷行业合作发展论坛 ，论坛的主题为 创新发展合作共赢 。主办方安排了两场题为 三维聚焦温暖点亮 与 陶瓷和地板的竞争与合作 的主题讲演。笔者客串了一下嘉宾主持，主持了两小时的行业合作发展论坛讨论。与会者中几十名代表纷纷发言，很多代表言犹未尽，这是我参加的众多的论坛中获取信息量较大、收获颇丰的一次。

行业合作发展论坛 的承办方是一个出色的渠道商，论坛除了邀请了协会、媒体代表参会，主要邀请了行业的制造商、分销商、渠道商代表参加，还邀请了地板、木门等平行家居行业的代表出席了会议。 行业合作发展论坛 特别提出了制造商、分销商、渠道商三方高度聚焦，共同合作抵御经济寒冬，三方牵手联合撑起2009年的家居市场。制造商要生产市场适销、性价比强、具有品牌价值的产品，分销商和代理商要调整不同的经营理念，渠道商要提供好的增值服务和潜在服务。 行业合作发展论坛 是近年来行业里少有的将制造商、分销商、渠道商三方聚在一起的合作发展论坛。

对原材料进行严格的进场检测、验收行业合作发展论坛 讨论一开始，三大建陶企业就分别介绍了他们企业在自己的营销模式下（分公司自建渠道模式、区域经销代理制、混合模式）是如何实现制造商、分销商、渠道商之间的合作。尽管各自的营销模式有所区别，但共识是一致的，营销模式无所谓哪个好还是不好，没有最好的，只有最合适的。分公司制与区域代理商制混合模式的诞生就是基于这种思想，这种混合模式的出现还是引起行业同仁的新奇与关注。同时大家对豪华终端大店也进行了讨论，这种豪华大店之所以在终端大获成功，离不开制造商与产品品牌的支撑，否则一定达不到效果。几家国外知名品牌卫浴企业代表在介绍他们与分销商、渠道商合作的同时，特别解析了他们在终端的直接投入，让与会代表看到了与国内企业区域代理商模式的区别差异。在论坛讨论过程中，南北两大建陶卫浴产品销售公司的发言也特别引人注目，他们都代理众多品牌产品，自身没有生产制造，但在多个省市地区布有经销点，在经济下滑的时下，他们与渠道商、商业地产商的合作博弈成为他们发展的关键。以 创新发展合作共赢 为主题的研讨会涉及的另一个主题就是创新，这次研讨会讨论的创新主要是理念创新、营销创新、服务创新与管理创新。

总之，这次 2009陶瓷行业合作发展论坛 研讨会给我留下了较深的印象。大家都认识到在目前的经济形势下，合作发展共赢是行业健康发展的必由之路。这次研讨会首次在行业内提出制造商、分销商、渠道商的纵向合作，实际上企业之间、经销商之间等等的横向合作同样重要。目前各大城市的建材市场泛滥，其实就是我们制造商之间、经销商之间横向联合不够而产生的结果。只有合作发展，才能共同抵御经济寒冬；只有合作发展，才有明年春色倍还人。创新发展，合作共赢！