五金业发展渠道解析.源泉

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【建材】随着金融危机冲击的经济市场回暖，五金市场经济逐渐转好，大部分企业也有了明显的业绩提高，但另一方面对于国内的五金行业市场来讲，局势却仍不容乐观，那就是五金市场的竞争白热化，有大批外销型企业都是因之前金融危机而将外销转内销，更多的挤占了本来不算宽裕的国内五金行业市场，虽然凭借国家政策的推动，外国经济环境逐渐向好，但短期内还不足以改变现有国内市场的瓜分格局，可算是喜忧参半。　　　　渠道为王，这是目前国内市场各行各业态的企业亦远亦近的发展目标，当然，五金行业也不例外。　　　　从五金行业的企业来讲，五金市场竞争日益激烈，稳固品牌形象的同时、拓展市场份额，是企业长期发展的市场定位，但处于目前市场经济增长尚未完全复原，利润较大化尚不足以满足企业此时正常的运转所需，成本压力的增大，企业的渠道开发乃企业创收之优选。　　　　一方面，五金企业通过加强对终端客户的控制，减少中间销售环节，缩减销售成本，使销售渠道更趋于专业化，拉近终端客户的同时，通过快速直接的反馈信息，企业销售模式也会朝着适应多样化市场的方向发展;另一方面，五金行业的迅速发展及市场需求所衍生出的不同渠道，磨砺出了相适应的新的经营模式如中国五交化定期展会运作+媒体影视传播、五金城展会运作+上交易平台、商贸物流基地批发贸易+仓储配送等。　　　　从五金行业终端客户来讲，国内五金市场的产品种类繁多，终端客户也需要多种渠道去认识企业、了解企业、较终沟通促成合作。目前，国内潜在的终端客户需求骤升，凭借国家扩大内需的经济政策扶持，供给小于需求的有利市场现状为各蓄势待发的企业带来了新的市场机遇。抓住机遇，归根结底就是要企业掌握渠道，控制终端，成为市场的主导者。　　　　渠道，是企业与客户的纽带，是品牌展示、交流平台、合作桥梁;　　　　多元化渠道，是多样化市场需求的必然产物。　　　　渠道实际上可以理解为是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、品牌系统等综合一体的平台建设，是一个综合性的交易平台。如今，渠道的不断扩大及发展，已逐步排挤掉了逆市场潮流而进、沉迷于闭门造车的企业，他们仍习惯于简单的低成本生产，赚取有限的低端劳动力利润，在危机中较早出局已成必然。　　　　当然，掌握渠道虽然是硬道理，但企业要合理运用才可称为是王道。国内的五金行业市场凭借着庞大的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交付等方面对生产企业的控制能力日益增强，若生产企业再配合渠道的拓展开发，相信企业在正规高效的市场经济中将会如虎添翼般发展的更加强大。