本土缓速器企业需做好技术之外的功课贸易

一谈到本土零部件企业与跨国零部件企业的差距、如何与之竞争，不少人的反应是：“咱们技术上不如人，没办法。”听起来，技术决定了一切。

和国外缓速器企业相比，本土缓速器企业起步较晚，在技术上并不占优势。他们能够迅速扩大市场、提高份额，得益于他们在坚持自主研发、持续改进技术之外，在市场开拓等方面做了更多的工作。

目前，缓速器的主要市场在客车领域。本土缓速器企业十分“聪明”地抓住了客车市场的一大特点———车辆配置往往由终端客户指定。他们从具有主导权的终端客户入手，先向各大公交公司推广产品，再向OEM市场推进，从而把握了主动权。与此同时，这些缓速器企业还充分利用自身的低成本优势，在质量、服务上下功夫，并在络建设上尽可能地配合整车企业，与整车企业建立了良好的关系。

“我们更了解中国市场。”一位本土企业老总的话，对启发很大。不少零部件企业人士曾向抱怨，他们生存艰难，原因一是国家没有扶持，二是受技术比自己遥遥领先的国外企业的挤压。实际上，除了这些客观原因，企业的“主观原因”更为重要。国内零部件企业要想在技术上赶超国外，不是一天两天的事情，但企业完全可以扬长避短，在坚持自主创新、掌握具有自主知识产权的技术基础上，保持敏感的嗅觉，充分发挥主观能动性，从细分市场特点入手，在市场上占据先机。

本土零部件企业要想赶超国外企业，提高技术水平是必然之路，而在“技术”之外，我们还有很多功课可以做。