薄膜太阳能开放式合约居多绑住客户比议价更

薄膜太阳能开放式合约居多　绑住客户比议价更重要

生意社02月17日讯

据台湾媒体报道，由于薄膜太阳能稳定产出的门坎高，所以薄膜太阳能厂与客户签定多数是无附加违约条款的“开放式合约”(Open Contract)，双方任何一方不履行合约受法律约束也小，在当下不景气的情况下，客户直接取消进货的机率其实不低，相对而言，客户若愿意回头来议价反而是好事。 由于薄膜太阳能模块稳定产出的门坎高，诸多薄膜厂担心无法如期交出客户所需要的产品数量，所以多数偏向于签定无附加违约条款的“开放式合约”，以免受违约条款的约束，但同理，客户端同样可以不履行合约，一样不受约束，这使得在市场高峰期，薄膜太阳能市场被质疑客户端有重复下单的情况，市场需求有被高估的可能。 太阳能业者表示，薄膜太阳能的主要潜力市场仍为太阳能电厂(Solar Power plant)为主，主因多数电厂会设在地价相对便宜的地区，但因这波金融风暴的影响，使诸多金融机构均受重挫，使得太阳能电厂最重要的资金供应端顿时短缺，导致诸多案子都受到延宕甚致被怀疑有胎死腹中的可能。 太阳能业者指出，所以在金融风暴的侵袭下，更难估计的是开放式合约中，客户实际落实的履约率到底有多高，而现在环境下，客户端回头要求重新议价，表示仍有买的意愿，比直接违约好的多。 目前台湾薄膜厂仍是以非晶硅太阳能模块为主，其转换效率为5~7%，包括联电转投资联相、绿能、富阳光电、大亿、奇美能源等，而投入转换效率8~10%堆栈薄膜太阳能者包括光宝及益通合资的宇通及迎辉转投资的八阳，但其它非晶硅业者也积极计划投入转换效率较高的堆栈式微晶硅薄膜领域。 图说：薄膜太阳能的主要潜力市场仍为太阳能电厂，而金融风暴使兴建太阳能电厂的计划喊停，连带使薄膜太阳能价格下跌，现货现甚至低于合约价，合约客户于是纷回头从议合约。

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