苏宁电器五一销售井喷生存

苏宁电器“五一”销售井喷

【建材】五一假日初告段落，也着实让家电卖场火了一把。笔者从北京苏宁了解到，5月1日当天，苏宁出现了年度以来日销售靠前个进账高峰。而从28日起连续三天开启的黄金夜市更是场场火爆，刷新了京城家电夜市新纪录，这无疑使苏宁在黄金周期间交上了一份满意的答卷。空调、彩电品类销售的骄人业绩、信贷消费规模的扩大、3C消费类电子产品的激增等成为这份答卷中的亮点。　　　　卖场观察：营业员忙得不可开交　　　　来自苏宁五一黄金周销售数据显示，十大品类全面开花，尤其是空调、彩电、通讯、电脑四大品类出现了爆发性增长。　　　　收银台持续人满为患的场景是苏宁五一大捷的较好证明。笔者节日期间走访苏宁各主要旗舰门店观察到，北京苏宁此次罕见的促销攻势吸引了消费者的广泛参与，有的家庭甚至推迟了外出旅游的计划，就是为了赶在假日期间能够买到实惠的电器产品。门店收银台从4月28日夜市起就一直人满为患。在新增数百台POS机、临时收银台，并配备临时培训收银人员还是忙不过来的情况下，较后不得不调动财务部结算部所有员工进行终端支援，北京苏宁李琪如此表示。　　　　除了收银员熬夜奋战外，门店一线销售人员也是忙得不可开交，走访时，北京苏宁刘家窑店先锋彩电营业人员小王告诉笔者，他有两个晚上都是在门店沙发上凑合过的，白天忙着跟顾客讲解，连水都顾不上喝，几天下来满嘴都是泡，晚上除了跟顾客核实送货、安装事宜外，还要汇总当天销售，遇到畅销缺货的机型只有及时补货才能保证第二天的销售。累是累，但是每卖出一台都有一份收获，内心很充实。笔者了解到，假日期间，跟小王一样忙的顾不上休息的营业员比比皆是，但是正像小王所说，忙才说明卖得好，卖得好了就有了干劲儿。　　　　品类销售：空调彩电战绩喜人　　　　此次五一大捷中，空调、彩电和通讯三大品类较为抢手，排名前三甲，在整个销售中的占比自然也是较高，来自苏宁相关数据显示，这三大品类占据整体销售的70%以上。其中，空调品类平均每天的日销售量达到5000余台，五一当天出现了日销售高峰，达到了近8000台。彩电品类的销售用一句话来概括即大平板智能彩电有大市场。此外，通讯品类因其特价和新品的同时发力，成为此次五一销售增长的生力军。　　　　谈及空调的热销，北京苏宁采销部负责人称在预料中的事，该负责人指出，往年3月份春季空调节启动带来的首轮热销今年4月中旬才出现，主要与今春气温低于同期有很大关系，考虑到今年空调销售起步晚上升快的特点，预计五一会出现销售高峰，因而苏宁与各大厂商拿出了半年度以来较大的促销力度，将市场较为畅销的1P、1.5P变频空调进行了成本价售卖，这一价格力度无疑让消费者大打出手，使得早有准备的空调市场热闹非凡。同时，该负责人预计，随着天气日渐升温，空调旺销态势将越发火爆。　　　　与空调热销得益于气温升高不同，彩电品类的飘红业绩与其白菜价和产品本身技术亮点不无相关。笔者了解到，苏宁黄金周期间推出的1999元4000元以内的3D电视多达五十余款，使得去年还让消费者望尘莫及的3D电视真正走下了价格神坛。　　　　家住丰台区的吴先生对家电市场颇有感触，他说，近十年来，彩电一直在降价，还记得1997年，买一台26寸显像管电视要近6000元，2007年，买一台32寸液晶电视要近6000元，到了现在，拿6000元完全可以抱一台55寸大屏幕液晶电视回家了。吴先生笑称，他也没能经受住苏宁彩电价格的引诱，黄金周期间毫不犹豫的将家里的老电视淘汰后换成了3D电视。　　　　人群调查：外地游客来京抢购数码产品　　　　五一期间，笔者在四季青桥店观察到，以佳能、尼康、奥林巴斯为代表的单反展台试用的顾客很多，部分　　　　品牌等候试机的顾客排起了长队。苏宁营业人员介绍，价位元的单反相机较受单反爱好者青睐，而23万元的高端产品区域则聚集了很多发烧友和专业摄影人士。　　　　数码产品的火热跟黄金周来京旅游人群的增多及其需求有很大关联，苏宁数码采销部负责人介绍，假日期间单反、微单、卡片机产品相比节前都有大幅降价，这个幅度对于利润稀薄的数码行业影响非常之大。因为与其他省市至少有数百元的区域差价，外地来京旅游的消费者前来购买的例子也屡见不鲜。来自河南郑州的孙先生告诉笔者，这是他靠前次陪同家人来京游玩，旅游时带了个老式相机，但是拍照效果跟单反还是没法比，本来是抱着来看看的心态，没想到自己看中的那款单反相机竟然比老家的便宜了近700元，所以立马就买了。孙先生表示，他还替同事买了一台带回去。　　　　活动续写：苏宁假日促销延至本周末　　　　基于五一黄金周家电市场的旺销态势，笔者昨日从苏宁获悉，苏宁全国再度追加资源用于接下来的让利回馈。同时在前期百大联合让利品牌上，针对各大品牌的促销礼品进行急速追补，近百万的礼品资源也于今日补充到位。　　　　据了解，北京苏宁针对彩电、空调、冰洗等旺销品类的特价货源及畅销货源上，总计追加10万台用于五一黄金周后期的全城放量。通讯品类上，北京苏宁与三大运营商联合，纷纷为京城消费者准备了各种差异化的套餐及话费返还活动，购指定机型可获得移动电源、蓝牙耳机等多种好礼。针对数码电子的消费者，购单反相机即可获赠8G内存卡，充分满足超级内存容量顾客的需求。　　　　北京苏宁表示，为保证出游回归一族及节假日加班一族五一后也能享受到同等让利，北京苏宁将五一促销力度延长至5月6日，通过全品类特价货源的进一步追加、畅销产品礼品及让利资源的进一步洽谈、各大品牌工厂的进一步联动，全面力保后五一市场京城消费者家电购物需求。