砍掉个店经销商聚焦大风范华丽转型计划

砍掉20个店 经销商聚焦大风范华丽转型

巴菲特说:只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。2015年，大风范成为中国欧式家具品牌中罕见没有下滑，并且继续保持高速增长的品牌，许多欧式家具品牌都要哭了。

诚如大风范欧式家具西安区域。2014年，大风范经销商林总投资大风范品牌的第一个店，600平方总投资260万，6个月收回成本，2015年又净赚了800万。

2008年，西安林总跨入家具行业，曾经家具品牌经销数量最疯狂时多达20个店，横跨几个地区。但现实是残酷的，并没赚到多少钱，东墙补西墙，还徘徊在亏损边缘。

痛定思痛决定从多品牌经营转型只做大风范一个品牌。2014年，把原先手上5个品牌20个店一口气全部砍掉，聚焦在大风范一个品牌上。将原来广东欧式家具品牌店铺换成经营大风范欧式家具。谁想一聚焦大风范欧式家具后随即开始发力，到现在林总已经开了第3家大风范店，已在筹备第四店。用林总的原话说:幸好选到大风范，要不然都没方向了。

一天也不耽误加快推进全市地铁建设。 家具商场人士透露，西安林总之所以打了漂亮的翻身仗，赚到锅满瓢盆其实是必然。首先是选对了好品牌。家具行业这两年需求总量整体略有下滑总量减少，但林总生意却更好了，好品牌是关键。大风范一直专注在欧式家具领域，对比同行更有清晰的品牌定位。这样的家具品牌在整个泛家居行业中都是罕见的。

其次，大风范欧式家具一直领先于欧式家具行业，在品牌形象、产品特性、款式风格更是享有绝对优势。全国统一价的坚定执行也是关键因素，大风范早几年就开始推行全国统一价销售策略。

对比家具行业虚高标价，打折促销，大风范一直都有自己的坚持和想法。行业虚高标价，打折促销为什么品牌不能实实在在做生意？区域价格不实，忽高忽低为什么价格不能一清二楚写明白？店铺你来我往，讨价还价为什么团队不能聚焦精力做服务?纵观各行各业好品牌都是全国统一价，公平对待消费者。

团队在市场制胜中也是关键作用。大风范品牌有其独特的零售终端运营模式，堪比竞争最厉害的服装业。什么样的管理创造什么样的团队，什么样的将军带出什么样的兵。大风范西安地区团队建立了系统的管理机制、独特的楼盘营销、女神级的店长、强势的传播各板块拧成一股绳形成强有力的战斗力，想不成功都难。

大风范品牌传播上的支持，在欧式家具这个行业中也是少有的，这样的品牌传播经销商都说好。

全国两会还在紧张的进行，中国经济不大可能会出现大的波动。将继续在全球经济放缓的背景下保持增长。但在市场产能过剩的情况下各行各业竞争和分化加剧，家具行业也到了品牌的分水岭，可以笑的像个皇帝，哭的像个乞丐，关键看品牌。选对行业，选对品牌，才是经销商赚钱最重要的秘诀。